很多銷售公司在培訓(xùn)新人的時(shí)候，都會(huì)分享一些銷售勵(lì)志的正能量文章，那么銷售培訓(xùn)勵(lì)志正能量文章都有哪些呢?一起來看看吧。
銷售培訓(xùn)勵(lì)志正能量文章：我們都是一名銷售員
幾年前，還在學(xué)校讀書的時(shí)候，我們學(xué)校的團(tuán)委書記向我推薦了一本書《世界上最偉大的推銷員》。閱讀完之后，內(nèi)心很是疑惑，怎么老師讓我讀這本書?我又不是銷售員，書中許多理念也難以領(lǐng)會(huì)。跟老師溝通后，他簡單回答我說“你要把自己當(dāng)做是一名銷售員，以這個(gè)角色去閱讀才能理解里面的深刻含義”。聽過老師的解釋之后我還是不能理解，也許自己那時(shí)候太年輕，經(jīng)歷太少了。
直到畢業(yè)之后有機(jī)會(huì)從事銷售工作，加上一些學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，才讓自己最終理解。國內(nèi)著名的演說家姜嵐昕說過“假如世界上有70億人口，那么銷售人員所占的比例為100%”也就是說我們每一個(gè)人都在從事著銷售員的工作，我們每個(gè)人都是一名銷售員。可能有公司的同事會(huì)認(rèn)為，我只不過是車間里面一名普通的生產(chǎn)工人，每天只是面對著機(jī)器，銷售從何談起?而事實(shí)上不管是美國總統(tǒng)還是一名清潔工，每天都是在銷售“產(chǎn)品”。就中國來說，80%的企業(yè)家都是從一個(gè)普通的銷售員做起的，一間公司的老板也是一個(gè)開著車的大業(yè)務(wù)員，公司的總經(jīng)理就是我們公司的第一線“業(yè)務(wù)員”，他承擔(dān)著公司銷售的領(lǐng)導(dǎo)工作。職位越高執(zhí)行力也越大。世界營銷大師亞布罕也曾說過“在這個(gè)營銷的時(shí)代，你不會(huì)營銷就沒有人認(rèn)識(shí)你、認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)你的服務(wù)!”酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去。
那我們的產(chǎn)品是什么?誰又是我們的客戶呢?以我們公司金工車間一名車工為例，他的產(chǎn)品不單指他所加工出來符合要求的工件，還包括他的整體素質(zhì)與工作能力。他的客戶從廣義上來說，只要是我們KDS公司的客戶也是他的客戶，從狹義上可以說公司內(nèi)部所有的同事也是他的客戶。銷售領(lǐng)域里面有一則重要的理念“賣產(chǎn)品要先賣自己”也就是說你本身就是產(chǎn)品。陳安之老師有一本書叫《賣產(chǎn)品不如賣自己》，主要的內(nèi)容講到顧客之所以買我們的產(chǎn)品是對銷售人員的誠信、態(tài)度和工作能力等的折服，而靠產(chǎn)品本身或者價(jià)格來賣東西的永遠(yuǎn)只能是三流的銷售人員。我個(gè)人認(rèn)為在公司里面職務(wù)越高責(zé)任越重，他本身的“產(chǎn)品”也越難賣，因?yàn)榭蛻魧δ愕母鞣矫嬉蟾鼑?yán)格。他還擔(dān)負(fù)著把一個(gè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品銷售給客戶的任務(wù)。
有一則讓我反思已久的問句“假如你是公司的老板，你會(huì)雇用你自己嗎?你會(huì)花費(fèi)多少錢支付這筆工資?”公司的老板可以說是我們的衣食父母，但老板也是我們的顧客!產(chǎn)品跟人是一樣的，再好的產(chǎn)品都會(huì)有瑕疵的。睿智的老板都明白“用人所長，天下無不用之人;用人所短，天下無可用之人。所以我認(rèn)為成功的銷售不在于取長補(bǔ)短，而是揚(yáng)長避短。那句問句其實(shí)就是說明，自己也是自己的客戶，你自己的產(chǎn)品賣給自己能夠接受嗎?如果你自己的產(chǎn)品都無法銷售給自己，又怎么能說服別人購買你的產(chǎn)品呢?
在所有員工培訓(xùn)的教材和課程里面一定會(huì)講到一則重點(diǎn)，那就是一名員工要以一名老板的心態(tài)去做事情。當(dāng)你轉(zhuǎn)變成這樣的心態(tài)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的思考格局發(fā)生變化，工作表現(xiàn)完全不一樣，因?yàn)槟阌欣习宓男膽B(tài)。我能寫這篇文章，并不是說明我自己已經(jīng)做到了，這也是我需要成長的地方。我也知道有老板的心態(tài)不容易，如果是容易達(dá)成的成功又算什么成功!其實(shí)每個(gè)人都是老板，每個(gè)人都有一個(gè)屬于自己的品牌。你的品牌推廣的越快，讓更多的人認(rèn)識(shí)，你就越成功。我們需要做的不僅是推廣產(chǎn)品，還要不斷地提升自己產(chǎn)品的含金量和附加價(jià)值。
銷售培訓(xùn)勵(lì)志正能量文章：沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)
一、錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
二、想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人
三、銷售者不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
四、帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?shy;
五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。
六、營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
七、客戶會(huì)走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
八、客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
九、客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
銷售培訓(xùn)勵(lì)志正能量文章：選擇銷售的20項(xiàng)理由
一:這個(gè)社會(huì),政府不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有銷售(客戶)才能保障自己。
二:一個(gè)企業(yè)或公司除了銷售是賺錢的,其它的一切都是成本。
三:成功者都是在不斷被別人拒絕的傷害中成長起來的,做銷售就有機(jī)會(huì)被別人拒絕。
四:十個(gè)人之中有八個(gè)人不愿意做銷售,原因是他們不想“求”別人,害怕拒絕,壓力不穩(wěn)定的工作與收入.成功者就是要為他人所不能為,不愿為,不敢為。
五:中國80%的企業(yè)家都是從業(yè)務(wù)員做起,做銷售是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路。
六:做銷售是快速成功,快速致富的一種捷徑。
七:安穩(wěn)的生活很容易令人不思上進(jìn),逃避現(xiàn)實(shí)自甘平庸,只有銷售才具有挑戰(zhàn)性,才能激發(fā)自我無限潛能。
八:一個(gè)人成功是靠別人成功,做銷售就是擴(kuò)展人際關(guān)系最快速的方法。
九:你成功的速度取決于你身邊朋友的素質(zhì),我們選擇交往做銷售的朋友,才能被感染到積極向上的心態(tài),一個(gè)成功的思想觀念,一個(gè)創(chuàng)業(yè)的企圖心.。
十:這個(gè)社會(huì)是相互被說服的時(shí)代,誰擁有高的說服力才會(huì)有許多跟隨者,以及財(cái)務(wù)自由,做銷售就是鍛煉一個(gè)人的說服能力。
十一:假如世界上有70億人那么銷售人員占的比例是100%.人生無時(shí)無刻都在做銷售.做銷售會(huì)很辛苦,但不做會(huì)更辛苦,因?yàn)槟銜?huì)辛苦一輩子,你是想辛苦一陣子,還是辛苦一輩子。
十二:這個(gè)社會(huì)正逐步進(jìn)入一個(gè)服務(wù)型的社會(huì),誰的服務(wù)意識(shí)越高,服務(wù)技術(shù)越好,表明誰的素質(zhì)越高,做銷售就是做服務(wù),因?yàn)槲覀冊诓粩嗨伎伎蛻粜枨?。
十三:做銷售其實(shí)就是在幫助別人,你所獲得的價(jià)值跟你所幫助的人的多少是成正比。
十四:每個(gè)人都是一個(gè)老板,一種品牌,一項(xiàng)產(chǎn)品.做銷售就是為自己增加暴光機(jī)會(huì),一種銷售自己的機(jī)會(huì).。
十五:平凡的崗位是做事情,做銷售是在做事業(yè)。
十六:底薪是社會(huì)底層人員拿的工資,銷售員拿的卻是提成,你的收入來自于你為公司所創(chuàng)造的價(jià)值。
十七:銷售代表是一間公司的公關(guān)經(jīng)理跟形象代言人。
十八:拒絕是成功之母,檢討是成功之父.做銷售才有機(jī)會(huì)被別人拒絕,有機(jī)會(huì)不斷檢討。
十九:世界上最快速賺錢的方法就是談判,做銷售就是要跟客戶展開談判,讓你更能體會(huì)到賺了客戶的錢還能讓對方有贏的感覺。
二十:在做銷售時(shí)你會(huì)深刻感到自己知識(shí)的不足,所以你會(huì)開始學(xué)習(xí):銷售技巧,說服力,談判技巧,思想觀念與心態(tài),成功學(xué)勵(lì)志,電話行銷,客戶服務(wù),人際關(guān)系,時(shí)間管理,心理學(xué)等等.而這些知識(shí)恰好是一個(gè)人成功所必備的技能。
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