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《蝸居》里面有個(gè)經(jīng)典橋段，老奸巨猾的宋思明讓同樣老奸巨猾的沈律師找人幫忙，沈律師有些猶豫，于是宋思明意味深長地對(duì)他說：
關(guān)系這個(gè)東西，你就得常動(dòng)。越動(dòng)呢就越牽扯不清，越牽扯不清你就爛在鍋里。要總是能分得清你我他，生分了。每一次，你都得花時(shí)間去擺平，要的就是經(jīng)常欠。欠多了也就不愁了，他替你辦一件是辦，辦十件還是辦啊。等辦到最后，他一見到你頭就疼，那你就贏了，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。
宋思明是久經(jīng)沙場的官商兩道老手，自有一套自己的哲學(xué)。不過這套關(guān)于人脈價(jià)值的觀點(diǎn)，其實(shí)是另一個(gè)政治老狐貍本杰明*富蘭克林提過的。
我很喜歡的一本書 《硬球》里，曾提到本杰明*富蘭克林認(rèn)為：“如果你想交一個(gè)朋友，那就請他幫你一個(gè)忙”。
你在一個(gè)人身上付出得越多，你就會(huì)對(duì)他變得越忠誠。而贏得一個(gè)大選支持者的好辦法，就是讓他為你做點(diǎn)什么。因此，“不吝于向人求助，才是所有政治游戲的最高境界。”
“有價(jià)值的人脈是相互麻煩出來的”，但這里面隱藏著幾個(gè)東西：
第一是你得知道什么是可以麻煩別人的。
比如現(xiàn)在朋友圈的很多人都是工作辦事時(shí)，加微信認(rèn)識(shí)的，連面都不一定見過。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這種輕薄的載體，人脈之間的“麻煩”，最好是一些輕量級(jí)的東西。比如問詢信息，做個(gè)調(diào)查問卷這種。而千萬不要涉及那些重量的話題，比如項(xiàng)目談判、金錢等不可能的，因?yàn)槁闊┖腿嗣}的價(jià)值度不匹配。
第二，是你去麻煩別人的，要和對(duì)方愿意為你提供的相匹配。
對(duì)方得有能力幫你這個(gè)忙，你也“值得”對(duì)方幫你這個(gè)忙。前者，要和對(duì)方的價(jià)值相匹配；后者要和你自身的價(jià)值相匹配。
第三，在麻煩對(duì)方后，顯示一點(diǎn)誠意，不要表現(xiàn)的像個(gè)揩油的。
有次，朋友為我介紹了一個(gè)“投資關(guān)系”方面的專家。因?yàn)榻榻B人和對(duì)方很熟，所以告訴我，直接電話對(duì)方即可。但我恰好也搜到對(duì)方掛在“在行”平臺(tái)上，當(dāng)行家，而且費(fèi)用并不貴。所以盡管對(duì)方?jīng)]有要求，我還是在互加微信后，又通過在行約了她以表明一點(diǎn)點(diǎn)誠意。
最后我們通了一個(gè)多小時(shí)的電話，她也開誠布公地給了我很多行業(yè)洞見。從她而言，既是在幫朋友忙，也可以看做在提供行家服務(wù)，非常盡心盡力；對(duì)我而言，既是求別人，卻也表現(xiàn)了懇切之心，受之無愧。
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在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“好人脈是互相麻煩出來的”其實(shí)會(huì)更加成立。
因?yàn)辇嫶蟮木W(wǎng)絡(luò)，可以將原本不太熟悉、或根本不相干的人聚集在一起。大家訴求不同，對(duì)你的難題，正好是別人所需——看上去你是在“麻煩別人”，但有可能這樣的麻煩，對(duì)方正好求之不得。
一次聽在Facebook工作過的前同事做分享，有句話印象特別深刻，她說：
在社交網(wǎng)絡(luò)中，大部分的價(jià)值訴求都是通過二級(jí)人際關(guān)系實(shí)現(xiàn)的。
世界知名社會(huì)學(xué)家馬克*格蘭諾維特也寫過一篇著名的《弱聯(lián)系的力量》(The Strength ofWeak Ties)，提出有三個(gè)網(wǎng)絡(luò)人脈元素：
第一是親朋好友熟人之間的強(qiáng)連接；
第二是是社會(huì)上更廣泛、但并不深入的弱連接關(guān)系，例如朋友的朋友、半熟人、鄰居、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)熟人；
第三個(gè)則是各種強(qiáng)弱聯(lián)系的匯聚地，即聯(lián)絡(luò)樞紐。
而馬克認(rèn)為“能幫助人們在工作和事業(yè)上、在信息的擴(kuò)散上起到?jīng)Q定作用，能夠高效的傳播的，其實(shí)是弱連接人脈”。
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