從18元創業起家,短短5年的時間,就積累了2000多萬的財富,他掙錢的方法究竟是什么呢?
朱孝明用18元創業起家,到登上汽車銷售大王的定座,他的成功創業軌跡,對我們今天創業是一個很好的借鑒和啟迪。掙錢最快的方法,創業要選擇適合自己的環境,環境對了,個人優勢也就顯示出來了,即使白手起家,但只要善用個人優勢,仍能挖出一桶桶金。
1985年,20歲的朱孝明背著一臺縫紉機來到上海不久,認識了一個叫梁斌的古道熱腸的長春人。當時梁斌是長春市某醫藥公司駐上海辦事員。掙錢最快的方法,一天晚飯后,梁斌和朱孝明聊天,染斌對朱孝明說:上海是服裝大市場,這里裁縫高手如林,像你這樣的手藝,在大上海算不上什么,但到東北長春卻是高手,你不如去東北發。朱孝明覺得梁斌分析在行,1986年春天,他背上行李和縫紉機,兜里只有36元錢,觀念登上開往長春的列車。因行李和縫紉機超重,又補了18元的票,他只剩18元。
朱有在長春市 口腔醫院附近的一條小胡同,找一間小房子就算自己的棲身之外,也是朱孝明最初的裁縫店。初來乍到,裁縫店又在小胡同里,朱孝明根本接不到活。有一天,朱孝明愁眉苦臉的在口腔醫院墻外散步,突然,一個想法在腦中冒出來 。他裁縫店附近的鄰居,都到口腔醫院醫生身上找到自己業務的突破口嗎?掙錢最快的方法,朱孝明手藝精湛,擅長做西服和旗袍,做出的西服和旗袍無論是樣式還是做工,都是一流的。朱孝明相信,只要他做出的衣服被人穿在身上,在街上走來走去,他就不會沒有顧客。
想到這些后,朱孝明就馬上免費給他近鄰做服裝,如果鄰居們主動給錢,他也僅收一點吃飯錢。他這一招果然見效了,沒多久,口腔醫院的醫生、護士就找上門請他做服裝了。掙錢最快的方法,朱孝明的活漸漸多了起多,一段時間后,許多人都知道了口腔醫院附近有一個做衣服很好的上裁縫。找他做衣服的人排成了隊,但不管要做的服裝堆到多厚一摞,他都絲毫不馬虎。因此,他的口牌越來越好,名氣也越來越響了。朱孝明勤勤懇懇地干著,到1989年,他掙了近兩萬元錢。
回顧這段經歷,朱孝明深有體會地說:掙錢最快的方法,創業要選擇適合自己的環境,環境對了,個人優勢就顯示出來了,即使白手起家,但只要善用個人優勢,仍能挖出一桶桶金。創業不一定要固守一個行業或項目,有時碰上好機遇,應及時轉,但對新行業或項目,最好從熟的地方做起,等條件成熟了,可以借勢滾雪球把市場做大。
有了第一次創業的成功,讓朱孝明體會到,創業不一定硬守某個行業和項目,碰到機遇應及時轉。掙錢最快的方法,1989年秋季的一天,一個江蘇老鄉找到朱孝明,請他幫忙推銷一些汽車內飾件。朱孝明和一家汽車內裝飾老板很熟,就把那些飾件推銷給了那家商店。這樣一轉手,朱孝明掙了300多元。拿著這輕松掙來的300多元錢,朱孝明的心再也沉不住了,這幾乎是他做半個月裁縫的工錢了。朱孝明從這件事里發現了掙大錢的一方天。朱孝明發現這一機遇后,決定著手做汽車生意。于是他利用手的1萬元存款在長春汽車廠區一家日雜商店后院租了一個車庫,開了一家汽車內裝飾件商店,取名“大眾汽車裝飾發展中心”。
裝飾店營業之初,朱孝明想還是自己最熟的行業干起來比較有把握,因此,他決定先做汽車座墊套生意,然后再去做其他汽車配件生意,等條件成熟了,做汽車整體生意,一步一個腳印滾雪球把汽車買賣做大。他第一次生意去常州進了9大捆汽車座墊套布料。這9捆布料做出了一批座墊套,給朱孝明帶來了可觀的效益。朱孝明用這些錢,轉手又進了一批汽車內裝飾件。
在車庫里干了7個多月后,朱孝明把店搬到街面上。店臨街了,鋪面大了,客戶也多了,朱孝明趁勢而上,又找朋友借了8萬元,加上自己現有的錢,去廣州進了一批汽車防盜銷、香水等,這批貨很快就銷售一空,到了1994年,朱孝明手里已有15萬元流動資金了,開始為高檔豪華的轎車配套生產真皮座椅,這時,朱孝明的店已有7個員工了。掙錢最快的方法,為一汽配套生產真皮座椅成功后,朱孝明又把目光投向為豪華轎車安裝高檔音響。那時,進一套音響2000 至3000元,利潤在700至800乃至1000元。由于他用量大,信譽好,幾次之后,他就可發先拿貨,后付錢了。后來,他又想盡辦法同在世界汽車音響界享有盛 譽的阿爾派北京分公司取得了聯系,很快就成了阿爾派公司的代理商。1995年6月,阿爾派公司又正式授朱孝為阿爾派--汽車音響東北三省的總代理。緊接,他又被騁為日產車用高級音響健伍和大連固特輪胎的代理商。
由于朱孝明信譽好,1996年--1998年連續三年,他代理的健伍、阿爾派音響銷售量在全國同品牌代理商中排第二、第三。掙錢最快的方法,朱孝明名聲大振,他的大眾汽車裝飾發展中心也財源滾滾。企業,特別是貿易企業,當有了一定的經濟實力,好的信譽,好的人際關系時,應及時抓住好的時機,有優質,高效、周到的服務進一步拓寬市場,向大企業、強企業沖刺。
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