作為一家服務創(chuàng)業(yè)公司和投資人的早期融資服務平臺，以太資本跟鈦媒體分享了一組關(guān)于早期投資人的行為數(shù)據(jù)。這份數(shù)據(jù)報告主要針對A輪以前的創(chuàng)業(yè)者，所以，對于需要進行早期融資的創(chuàng)業(yè)者，倒是不妨一看。
1、拒絕投資經(jīng)理等于失去了90%的路演機會
除了創(chuàng)業(yè)公司遍地開花之外，基金公司也正如雨后春筍般涌出，以太資本的產(chǎn)品經(jīng)理吳臣羽告訴我們，在他們的數(shù)據(jù)監(jiān)測中，每周都有新的基金公司涌出，每三個人當中，就有一個人是基金公司合伙人，而具體的投資經(jīng)理人數(shù)更是沒有辦法進行完全統(tǒng)計。
從這樣的數(shù)據(jù)當中來說，那么創(chuàng)業(yè)者接觸到投資基金合伙人的幾率大大的增加了，然而，事實并不是這樣的。吳臣羽表示，按機構(gòu)在以太的注冊人數(shù)劃分，大于或等于 4個人的機構(gòu)，算作大機構(gòu)，然而這部分“大機構(gòu)”只占了20%的比例。也就是說在近八百家的小機構(gòu)，至少都有一位合伙人，“三人行必有合伙人”。
那么如果創(chuàng)業(yè)者想跟一線投資機構(gòu)的合伙人聊聊呢?吳臣羽告訴我們，幾率非常的小。在一線機構(gòu)中，只有25.3%的合伙人會見項目的第一面，超過70%的合伙人并不會直接見項目的第一面。
如果按照投資經(jīng)理和合伙人的比例來說，有三分之二的投資經(jīng)理在大機構(gòu)里，而大機構(gòu)的合伙人只有四分之一見項目的第一面，那么想跟大機構(gòu)的合伙人直接聊，只有10%左右的幾率。
那么顯而易見的是，對于只想見合伙人的創(chuàng)業(yè)者來說，拒絕投資經(jīng)理就意味著，失去了90%一線機構(gòu)路演機會。
對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，拒絕投資經(jīng)理的原因之一，可能在于擔心投資經(jīng)理的效率不如合伙人來的更直接。然而，數(shù)據(jù)顯示，投資經(jīng)理會對自己約見過的70%的項目 給出投資意向書，而投資經(jīng)理通常開18個會能給出一個投資意向書，合伙人開16個會給出一個投資意向書。也就是說，投資經(jīng)理的效率和合伙人差不多啦。
2、路演超過一個月的話，就不要在融資上浪費過多時間
對于創(chuàng)業(yè)者來說，我們時常聽到，“見面X次拿到融資”、“見面X小時，迅速拿到融資”等等類似的媒體報道，事實真的是這樣嗎?“融資其實不是個輕巧活。”吳 臣羽感嘆道。“投資人給出投資意向書，創(chuàng)業(yè)者簽署投資意向書，雙方簽署法律文件，投資人打款到賬，這四個關(guān)鍵的時間節(jié)點好像都可以被稱為拿到了融資。”
那么根據(jù)業(yè)內(nèi)平均水平，創(chuàng)業(yè)者到底要見多少個投資人才能拿到錢?啟動融資多久能夠得到準信?連續(xù)被投資人拒絕多少次，創(chuàng)始人才應該死心?
以太的后臺數(shù)據(jù)顯示，按照簽署投資意向書的時間節(jié)點算的話，最快有創(chuàng)業(yè)公司6天就簽署Term(投資意向書)，而反之，一個A輪項目，路演最長可能達到 100天以上。吳臣羽對鈦媒體表示，100天以上的路演之后，可能拿到融資，也可能就此轉(zhuǎn)型，也有可能就這么承認融資失敗，繼續(xù)運營，做好產(chǎn)品。
而基本上61%的創(chuàng)業(yè)者在路演一個月左右就可以拿到融資。吳臣羽建議，當路演了一個月以上還沒有結(jié)果或者明確的意向的話，在融資這件事情上的時間投入就不要太多了，盡快把產(chǎn)品做好，或者把數(shù)據(jù)跑起來之后，再來融資會更有把握。
此外，這組數(shù)據(jù)還為我們展示了投資機構(gòu)從簽約投資意向書到最終融資金額到賬的分別耗時長，從投資人給出Term到錢到賬，整輪融資Close，平均耗時在一個月左右。
3、天使輪融資，投資者更看重CEO本人
對于投資人來講，更加看重創(chuàng)業(yè)公司的哪些條件?大多數(shù)投資人給出的答案是，創(chuàng)業(yè)者本人和初創(chuàng)團隊，是投資機構(gòu)最看重的因素。以太資本的創(chuàng)始人周子敬從自己的投資和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的角度也給出了一定的建議。
越早期的項目，人的比重會越來越高。周子敬對鈦媒體表示，“很早期的時候，有些投資人不關(guān)心你到底做什么，只要金額比較小就愿意投，所以越早期對人關(guān)注越 大。”相對于A、B輪的創(chuàng)業(yè)公司來講，天使輪的項目，投資人更關(guān)注是否在賽道或者風口上。一個團隊是否強勢，主要在于CEO個人，而是否有很強的潛力、有 很強的成長性，這通常是天使輪的投資人非常關(guān)注的。
而對于不同的階段，創(chuàng)業(yè)公司融資的技巧也并不相同。周子敬表示， 一般來講，投資人投天使輪是希望創(chuàng)業(yè)者去驗證自己的idea或模式是成功的;而在A輪的時候，這個企業(yè)就不僅僅是要跑通一個簡單的流程，還需要打造一個持續(xù)流通的商業(yè)模式;當進入B輪的時候，更多的是業(yè)務規(guī)模和數(shù)據(jù)的競爭和說服力。
而通常，當投資人一旦給出Term時，基本上就意味著融資的事情可以敲定了。
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