聰明的房地產(chǎn)營(yíng)銷人，針對(duì)的是我們與生俱來(lái)的人性弱點(diǎn)和后天養(yǎng)成的世俗判斷，已經(jīng)營(yíng)銷出數(shù)不勝數(shù)的成功案例。勵(lì)志人生小編精心為大家搜集整理了房地產(chǎn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，大家一起來(lái)看看吧。
房地產(chǎn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵1：饑餓營(yíng)銷
越是得不到的越想得到，越是難得到的花的心思越多。
饑餓營(yíng)銷就是針對(duì)這種心理，投其所好。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，采用“饑餓營(yíng)銷”則更多是開(kāi)發(fā)商主動(dòng)出擊，以刺激樓盤銷售的需要。一些開(kāi)發(fā)商將房源分批開(kāi)盤，每次只推出一點(diǎn)點(diǎn)，造成了房源緊缺的饑餓感。
在樓市低迷的情況下，“饑餓營(yíng)銷”的手法更是屢見(jiàn)不鮮，在20xx年末至20xx年年初的時(shí)間段，當(dāng)時(shí)正值樓市低迷期，不少樓盤在為如何更好地賣樓而煩惱，“降價(jià)”一詞也成為當(dāng)時(shí)受眾、輿論頗為敏感的詞匯。但實(shí)際上，開(kāi)發(fā)商推售幾套超低價(jià)單位，通過(guò)這種“僧多粥少”、洛陽(yáng)紙貴的營(yíng)銷策略，可以造成大量買家涌入項(xiàng)目搶購(gòu)的局面，另一方面也加劇了買家下定的決心。
房地產(chǎn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵2：“免費(fèi)”營(yíng)銷
貪便宜，誰(shuí)不貪便宜那?
雖然人人都知道天上不會(huì)掉餡餅，但是在類似“清倉(cāng)、免費(fèi)、大減價(jià)、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的東西，都難免會(huì)熱血上涌。
在房地產(chǎn)行業(yè)中，“免費(fèi)”是樓盤營(yíng)銷中很好的沖業(yè)績(jī)、賺眼球、吸人氣的好方法。
包括折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送管理費(fèi)等等。還有在20xx年很“流行”的買房“零首付”的策略(有意向的購(gòu)房者需先交一定的定金，首付款由開(kāi)發(fā)商墊支，而購(gòu)房者需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將墊支的首付款還清)。
因此“免費(fèi)”是樓盤銷售方針對(duì)個(gè)別房源給予的優(yōu)惠政策。這種開(kāi)發(fā)商“免費(fèi)”的營(yíng)銷策略一方面作為營(yíng)銷手段賺足了眼球，另外一方面，開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)類似“墊首付”“打折”“贈(zèng)送”等的方式，吸引更多的購(gòu)房者到此購(gòu)房，以此達(dá)到樓盤快速成交去化的目的。
房地產(chǎn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵3：特權(quán)營(yíng)銷
人們總是希望自己是多數(shù)人中擁有特權(quán)的少數(shù)人，在社會(huì)階層中位列更高的等級(jí)。
銀行的VIP不用排隊(duì);航空公司的VIP有單獨(dú)的休息室;Q Q的VIP在游戲大廳里可以隨意“踢人”。正是這些“小特權(quán)”，成功滿足了已有VIP的優(yōu)越感，也成為企業(yè)促銷的利器。
在房地產(chǎn)行業(yè)中開(kāi)發(fā)商則順勢(shì)扮演著布道者，典型的是給客戶發(fā)放會(huì)員卡、貴賓卡的方式，一邊以增值服務(wù)為誘餌，一邊向客戶灌輸“VIP并不是天生的，人人都可以成為VIP”。
一些實(shí)力雄厚，后續(xù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過(guò)使客戶成為俱樂(lè)部成員或者貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛诘南M(fèi)群，這一類促銷方式的效果是明顯且可以保證客戶忠誠(chéng)度的。
一般樓盤的會(huì)員卡有兩種：一種是開(kāi)發(fā)商的會(huì)員卡、貴賓卡，客戶憑VIP身份，可以在購(gòu)買房子時(shí)享受到一定的優(yōu)先權(quán)或者折扣優(yōu)惠，并可以吸引潛在的消費(fèi)者購(gòu)買和業(yè)主的二次置業(yè)，典型的有萬(wàn)科的萬(wàn)客會(huì)、招商的招商會(huì)。
第二種是知名的開(kāi)發(fā)商往往和較有知名度的商城或者飲食娛樂(lè)場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，消費(fèi)者在成為業(yè)主后可以在指定的消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠。
房地產(chǎn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵4：虛榮營(yíng)銷
對(duì)“表面光彩、虛幻榮耀”的追逐是人類普遍具有的性格弱點(diǎn)， 誰(shuí)都無(wú)法逃脫。
虛榮心是人類一種普通的心理狀態(tài)，無(wú)論古今中外，無(wú)論男女老少，貧賤者有之，富貴者亦有之。虛榮心表現(xiàn)在行為上，主要是盲目攀比，過(guò)分看重別人的評(píng)價(jià)，自我表現(xiàn)欲太強(qiáng)，有強(qiáng)烈的嫉妒心等等!這些虛榮心理恰恰為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們帶來(lái)了新的商機(jī)。
“明星+樓盤”的營(yíng)銷方式在各個(gè)城市都屢見(jiàn)不鮮。溫州今年上半年，就有古天樂(lè)、蔡少芬、張衛(wèi)健、柳巖、吉克雋逸等多位明星出席溫州多個(gè)樓盤舉辦的活動(dòng)。
“名牌+樣板間”的營(yíng)銷方式也比比皆是，恒大的“滿屋名牌，國(guó)際9A精裝”已經(jīng)被大家背下來(lái)了。
“生活方式+樓盤” 星河灣人自我定位為“優(yōu)質(zhì)生活方式創(chuàng)領(lǐng)者” ，搭上“生活方式”四個(gè)字，匹配自身項(xiàng)目定位，瞬間引領(lǐng)時(shí)尚大潮。
這些利用虛榮心營(yíng)銷的目的是讓消費(fèi)者感覺(jué)自己與那些廣告中的女明星、電視上的品牌發(fā)生了聯(lián)系，與開(kāi)發(fā)商描摹的美好高端生活發(fā)生了聯(lián)系，感覺(jué)住進(jìn)了這樣的房子心理需求、社會(huì)評(píng)價(jià)、生活質(zhì)量都可以得到滿足。
房地產(chǎn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵5：煽情營(yíng)銷
沒(méi)有給你們打成功學(xué)的雞血，也不會(huì)兇狠地?fù)溥^(guò)來(lái)透支你的情感，它只是讓你在平淡而有力的話語(yǔ)中得到共鳴，從而打動(dòng)你。
從商業(yè)層面而言，這是直指人心的煽情，也意味著，你被營(yíng)銷的概率大大增加。現(xiàn)在的樓盤廣告是越來(lái)越感人，走感性路線，也挺有創(chuàng)意的!
以今年父親節(jié)為例，很多樓盤推出了針對(duì)節(jié)日的煽情語(yǔ)錄，不僅博得了眾“子女”的眼球，也很好的樹(shù)立了樓盤正面形象。
房地產(chǎn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵6：顏值營(yíng)銷
通過(guò)最直接的感官刺激，讓你乖乖掏出金錢
這是所有情色營(yíng)銷的套路，運(yùn)氣好的，短時(shí)間內(nèi)能夠引起關(guān)注、制造輿論，并在某個(gè)階段成為話題中心。因此，這個(gè)類型的宣傳、活動(dòng)在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)屢試不爽。
房地產(chǎn)營(yíng)銷者們，在對(duì)人性的拿捏上可謂登峰造極
房地產(chǎn)舉辦的眾暖場(chǎng)活動(dòng)、房展會(huì)等中唯一不可缺少的元素：美女。當(dāng)然現(xiàn)在房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告中的“情色”廣告，更是赤裸裸的直擊眼球。
房地產(chǎn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵7：標(biāo)題黨營(yíng)銷
提問(wèn)題是人類的本能。憑借著理性的大腦而產(chǎn)生的好奇心表達(dá)了人類求知的欲望。
標(biāo)題黨最初指的是網(wǎng)上的某些網(wǎng)民，他們利用各種頗具創(chuàng)意的標(biāo)題吸引網(wǎng)友眼球，博得點(diǎn)擊率，通常帖子的內(nèi)容與標(biāo)題關(guān)系不大。究其原因，就是利用了人們的好奇心，準(zhǔn)確地掌握了大多數(shù)對(duì)標(biāo)消費(fèi)者的喜好。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，所有的廣告和商家的促銷活動(dòng)都有標(biāo)題黨之嫌，房地產(chǎn)可謂重災(zāi)區(qū)。著名的房地產(chǎn)廣告幫業(yè)主運(yùn)家具可以用“買房子送家具”，樓盤可以看到江景用“一線江景”，用“視野開(kāi)闊”可以形容頂樓，而“出入方便”指的則是一樓。甚至在一個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)站中，“木有房子就木有老婆，有木有”“老公，老公，就是它，可以看湖的”、“結(jié)婚吧，有了它就有老婆啦”等一系列標(biāo)題比比皆是。
房地產(chǎn)營(yíng)銷的標(biāo)題黨如果能用好，其實(shí)也不失為一大利器。
房地產(chǎn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵8：熱點(diǎn)營(yíng)銷
群體是盲從的
商業(yè)炒作是指商家或媒體從自身利益出發(fā)對(duì)某一新聞事件進(jìn)行大規(guī)模炒作,加大渲染力度,以達(dá)到廣告宣傳或正常新聞宣傳難以達(dá)到的商業(yè)效果。房地產(chǎn)行業(yè)作為一個(gè)大的營(yíng)銷載體，自是營(yíng)銷高手炒作的盛宴。
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