一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實(shí)力。以下是勵志人生小編為大家整理的關(guān)于服裝店創(chuàng)業(yè)之道，歡迎閱讀!
服裝店創(chuàng)業(yè)之道：
實(shí)體服裝店開不下去了怎么辦?
目前，我國的實(shí)體服裝店面臨諸多問題：房租居高、電商沖擊、庫存積壓，許多店都是看客多，顧客少，到店里試試衣服就走了。試的時候記上品牌、顏色、款式、規(guī)格，然后在網(wǎng)上買，網(wǎng)上價格便宜，吸引真正顧客。服裝店成了試衣間，為他人做嫁衣裳，許多店難以為繼，清倉處理庫存衣物，準(zhǔn)備改行。
四川姑娘馬信，她的創(chuàng)新思維、另類做法，使她的服裝店一直很大，每年獲利達(dá)50萬元。
20xx年，馬信創(chuàng)立服裝工作室，同時建了一家實(shí)體店，她用外包借力辦法打開了局面。具體講，把設(shè)計(jì)外包出去，與北京、上海、廣州地區(qū)的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師合作。按約定，對方每兩個月給她設(shè)計(jì)一個服裝系列，經(jīng)她選中后由設(shè)計(jì)師制作兩件樣服寄給她，銷售后再繼續(xù)寄。設(shè)計(jì)師與馬信按六四分成，賣不掉的退貨，馬信做適當(dāng)賠償。與馬信簽約的設(shè)計(jì)師有十幾位。
馬信調(diào)查過，現(xiàn)在24-35歲年齡段的人，占服裝消費(fèi)總量的50%，而其中女性居多，她們有強(qiáng)烈的新鮮感，她們又追求便宜，如前述，在實(shí)體店試，在網(wǎng)上買。馬信店里的服裝，都是設(shè)計(jì)師剛出手的東西，網(wǎng)上沒有。她的店里最先只有兩件樣服，樣服售出后，再進(jìn)的數(shù)量也有限，不可能流到網(wǎng)上。聽說有一個人在她店里看中一件衣服，到網(wǎng)上“按圖索驥”，搜索兩個月未搜索到，再回到馬信的店，那種款式的衣服已賣光了，后來成了馬信店的忠實(shí)顧客。
馬信的實(shí)體店在黃金地段，房租費(fèi)很高，運(yùn)作了一年多以后，她果斷和房主終止了合同。把實(shí)體店搬進(jìn)寫字樓，租金少了一半，且寫字樓白領(lǐng)多，陸續(xù)成了她的目標(biāo)顧客。
馬信對記者說：“我這套辦法是把經(jīng)營壓力轉(zhuǎn)嫁到設(shè)計(jì)師身上，銷售不好是你的設(shè)計(jì)有問題。”
【開店創(chuàng)業(yè)之道】
1、人退我進(jìn)，逆向前行。穿衣吃飯，是人類生活最基本的需要，人生永恒主題。因電商沖擊等因素，服裝實(shí)體經(jīng)營困難。電商活躍，但也有弱點(diǎn)，缺少價值體驗(yàn)，具有很強(qiáng)價值體驗(yàn)的實(shí)體服裝店仍有市場。
2、分析問題，針對解決。實(shí)體服裝店存在的房租居高、電商沖擊、庫存積壓問題，馬信經(jīng)過分析都可解決，一項(xiàng)設(shè)計(jì)外包措施就解決好兩個問題。
3、店鋪搬遷，一舉兩得。適時結(jié)束大街店面租賃合同，搬到寫字樓營業(yè)，大幅度減少了租金。在寫字樓工作的白領(lǐng)，成為馬信的目標(biāo)顧客。
80后女大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)的故事和創(chuàng)業(yè)感言：
在浙江商城有個叫“悅己”的服裝店，許多愛逛街的女生應(yīng)該都知道它。這個店的主人年僅26歲，她叫汪琪，一個典型的80后創(chuàng)業(yè)者，同時也是一位女性創(chuàng)業(yè)者。
在汪淇的服裝店，可以感受到各式的服裝帶有濃郁個人特色，特別引人注目，繁瑣的細(xì)節(jié)，重新演繹吉普賽女郎的狂野;簡單的色搭，匹配出馬爾代夫海邊的清新……
汪琪20xx年從景德鎮(zhèn)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，因?yàn)閺男【?a href="http://www.fsshigao.com/huati/xihuan/" target="_blank" class=infotextkey>喜歡藝術(shù)、熱愛自由，在校時的她就決心畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板。有著藝術(shù)天賦的她對服裝更是情有獨(dú)鐘，于是，在20xx年的夏天，當(dāng)同學(xué)們都沉浸在畢業(yè)的歡樂中時，汪琪就已經(jīng)開始籌備她的創(chuàng)業(yè)夢了。
“那時的我剛出大學(xué)門，什么都不懂，不過我相信有夢想就什么都不怕。憑借著一顆堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)和敢闖的心，我開始在36度的高溫下到處找店鋪，坐半夜1點(diǎn)的火車去南昌進(jìn)貨，厚著臉跟人家討價還價……另一方面也有賴于國家政策好，對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供無息小額貸款，開店對我來說最大的難題就是缺錢，知道有扶持政策后，我就把開店的想法和方案都做好后送去報批，很快貸款就批了下來，再向家里人借點(diǎn)。就這樣，一間不到12 平米的服裝小店開起來了。”
萬事開頭難，剛開起來的小店最擔(dān)心的就是客源，沒有回頭客，衣服就賣不出去。但汪琪是個有心人，她總是在不斷思考，不斷探索成功的方法。小店開業(yè)后，她用心揣摩每一位顧客的喜好，制作了顧客分類表，標(biāo)注了每一位顧客喜歡的衣服類型。這樣，汪琪在進(jìn)貨時就能為每一件衣服定位客戶群，因此她進(jìn)的時裝很暢銷，幾乎沒有壓貨。汪琪用自己的細(xì)心與誠心贏得了顧客的信任，在不到一年的時間內(nèi)，她已經(jīng)留下了近百名顧客的聯(lián)系方式。每次上新貨，汪琪都及時通過短信通知顧客，顧客一般會在短時間內(nèi)光顧小店，這樣也加快了店里貨物和資金的周轉(zhuǎn)。
談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，汪琪說了這么一段話讓人很感動。她說：“人不能閑著，女人更不能閑著，我們應(yīng)該有自己的夢想。像我們80后，父輩都很辛苦，給我們買房子，置辦結(jié)婚的東西。很多人稱我們?yōu)?lsquo;啃老族’。我們?yōu)槭裁淳筒荒艹袚?dān)起生活的責(zé)任呢?因此我才下定決心自己干，目的就是讓父母和自己將來生活得更好一些。”
“有夢想、用心干，成功路上沒有捷徑。”這是汪琪最喜歡的一句話。現(xiàn)在，汪琪的第二家個性服裝店快開張了。她說，以后她還要開第三家、第四家服裝店……
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