剛才主持人說我想得比較遠，跑得比較快，好像很了不起，其實我們都一樣。我不太相信這個世界上有特別了不起的人，只是有人看準了機會，堅持做了一些事情而已。想得比較遠，是因為沒有辦法想得近，想得近的機會都不是我們的，我們只能想得遠。如果我們跑得慢，那我們就更沒有機會，所以我們只能跑得快一些。
很多人覺得我了不起，做了阿里巴巴，做了淘寶，還做了支付寶。我想告訴大家，那些不是我做的，而是一個團隊做的。但毫無疑問，今天的淘寶、阿里巴巴和支付寶，都是十三四年前我們對今天的看法、對未來的看法。想成功，就要今天做明天的事。
今天來的都是年輕人，很多人會覺得迷茫，到處都沒有機會。我想告訴大家，迷茫不丟人，我們都迷茫過，比爾·蓋茨也迷茫過，在沒有確認自己要做什么之前，當然會迷茫。當年我找了二十幾份工作都沒成功，5個同學考警察學校，錄取4個人，我沒被錄取；24個人去肯德基面試，23個人被錄用，我沒被錄用。也許上天就是安排讓我自己干，不該去給別人打工。
我們知道，做人要有情商，要有智商，還要有敢于擔當的勇氣。我的智商不高，如果智商高可能就不創業了，因為書讀得不太好，找不到好工作，只能自己干。我的情商其實也不高，情商從哪里來？磨難、失敗、失意、迷茫、痛苦、失望，這些湊在一起就是情商。第三個很重要，那就是勇氣，你敢不敢擔當？如果你愿意為自己擔當，你就是普通人；愿意為5個人擔當，你就可能成為一個團隊的領頭人。
1994年，我創業時，請了二十幾個朋友到家里，對他們說我要做互聯網。當時只有一個人同意，其他人都反對，覺得完全不靠譜。我不懂電腦，不懂管理，沒有錢，也沒有關系，我憑什么去創業？我今天也說不清楚，但是我總覺得我要是不做這件事情的話我會很難受。我要試試看，如果不行那就再說。很多年輕人前一天晚上想出千條路，但第二天早上起來又要走原路。創業很重要的一點，就是有了想法就要付諸行動。但是我也要告訴大家，不是每個人創業都會成功的。
我經常說，100個人創業，95個人失敗，連聲音都沒有人聽見。剩下的5個人中，有4個人你是看著他失敗的，最終只有1個人成功。這個人會成功不是因為他多有天賦，而是因為他有優秀的團隊，他在做自己熱愛的事情，并努力堅持——沒有一個人能輕輕松松地成功。
大家的迷茫我知道，但我今天想對所有的年輕人說：“我們今天身處最好的時代。”我沒有忽悠大家，請大家聽我分析。
大家知道第一次工業革命在英國爆發，之后大概花了50年時間，英國才逐漸崛起。任何一場技術革命都需要50年。第二次技術革命，美國也是花了50年時間才崛起。第一次工業革命催生了無數的富豪，第二次技術革命催生了無數成功的企業。這一次是人類歷史上的第三次技術革命——互聯網信息革命。這是所有人的機會，可以說是百年一遇，互聯網才經歷了20年，未來30年才是真正的機會。所以現在人們提出“互聯網+”，讓互聯網變成一種應用。
未來創業更多的要靠知識和勇氣，還有堅韌不拔的努力。不過，未來20年內，甚至15年內，你們完全有可能超越我們，未來30年才是真正的機會，未來30年人類會從IT向DT轉變。社會發生翻天覆地的變化，每一次技術的變革，每一次社會迷茫的時候，都是新的機會。
什么時候是機會？別人在抱怨的時候就是機會，大家都說好，機會不會太好；大家都不看好，往往蘊藏機會。所以，我們每個人都要有獨特的思考、獨特的眼光，找到自己熱愛的東西，找到一批志同道合的人，堅持5年或者10年，一定會成功。
今天希望明天成功，和去王府井走一圈撿兩個錢包一樣，概率太小。我年輕時也曾想過怎么能夠一夜暴富，但現在和以后再也不會這樣想了。
我想告訴大家，機會全在于自己如何把握和自己的眼光。有一位企業家叫胡雪巖，他講過一句話：“生意越來越難做，但是越難越是機會。”關鍵看眼光，你的眼光有多高，你的毅力有多強，你的胸懷有多寬，你就能走多遠。我開始創業的時候，家里人都不同意，但是我喜歡創業，成功與否并不重要，我也想證明一點，如果馬云能夠成功，中國80%的年輕人都會成功。我們沒有拿到政府的一分錢，沒有拿到銀行的一分錢，我們也沒有名牌大學的畢業生，我們都是普通大學的畢業生，我自己就是從杭州師范大學畢業的。
今天來的有香港名牌大學的畢業生，也有香港一般大學的畢業生。如果你畢業于名牌大學，請你用欣賞的眼光看看別人；如果你像我一樣畢業于普通大學，請用欣賞的眼光看看自己，我們其實還行。上蒼給每個人的機會都是平等的，等有一天，如果你們有了孩子，你們的孩子真的不會讀書，那就讓他情商高一點，讓他有團隊意識、懂得感恩、懂得敬畏。
我很幸運，這一輩子走到現在。未來30年，任何行業都要有兩個字：創新！創新是未來的核心競爭力，你一定要想我怎么樣才可以做到跟別人不一樣。我不想忽悠大家，創業是一條很艱辛的路，大家可以自己選擇。如果覺得某個創業的人不錯，就像買一只股票一樣，跟著他，幫助他；如果自己成為一只股票，那就網羅一批人，帶著他們一起去追逐理想。
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