下午三點，“小征征”走進采訪間，外表的素凈與認知意義上的網紅扯不上關系。簡單的丸子頭，淡妝，淘寶的毛衣、牛仔褲和雪地靴。由于與采訪沖突，她提前和粉絲說好，暫停晚上的直播。其他時間里，她每天至少直播5個小時。
袁征，花椒全職主播，標簽為歌手，粉絲稱“小征征”，聲樂科班出身的她，自從與花椒簽訂全職主播協議后，便辭掉了幼師的工作。每天中午2小時、晚上3小時，是她的固定直播時間。
全職主播，即直播平臺與主播間簽訂勞動合同，這是花椒針對頭部主播推出的特定模式。而另一個直播平臺映客與主播間就不存在直接雇傭關系。
頭部主播，即直播平臺中的網紅，具有一定的粉絲量。從去年開始，直播持續熱度不減，其變現方式簡單，幾乎成為每個網紅都不會放棄的一塊市場。
今年以來，網紅經濟的發展進入疲軟期，除了直播變現，似乎并沒有另一個成熟的變現路徑。即使在荷爾蒙驅使下的手機直播中，資本也并非持續偏愛。
如何經營網紅生意?直播是網紅經濟最好的變現渠道嗎?作為今年文化娛樂產業最重要的現象之一，21世紀經濟報道記者采訪處于網紅產業鏈中的多個環節，試圖還原這個資本和輿論風口上的產業現狀。
變現困局
年初，米倉資本創始人沈振在今年的投資計劃中，加入了網紅一項。但在11月接受21世紀經濟報道記者采訪時，他坦言自己決定將這個計劃暫緩。原因是國內目前的產業中，并沒有合適的標的，而他想要的，是培養、變現科學標準化的合作伙伴。
目前國內網紅的變現渠道，包括短視頻、直播、電商等。但即使是最成功的電商網紅“張大奕”，其背后的經紀公司也沒有復制出第二個她。而第一網紅papi醬與邏輯思維的分手，更是引起了業內對短視頻產業的爭議。
風口浪尖上的網紅經濟遇到了怎樣的瓶頸?
曾在美國與Youtube合作運營其平臺網紅——VS MEDIA創始人黃雅芬在其香港的總部中，向記者展示了VS MEDIA對于短視頻孵化網紅的計劃。
在她看來，中國不缺網紅，但缺少頭部網紅，大量網紅都屬于腰部力量(30萬以上粉絲)，上升至頭部非常困難。而自己要做的就是用完全商業化的體系，從內容制作、質量提升、拍攝手法，并通過與視頻平臺合作來發掘用戶，最終實現商業變現，從短視頻領域孵化出有原創能力的網紅。
MCN，即多渠道網絡，扮演主頻道角色，網紅即子頻道。MCN以內容集團的形式旗下資源，依附于第三方視頻平臺。在網紅——短視頻領域中，扮演中間方角色。
目前，VS與國內600個網紅簽約，其中國內最早的原創視頻平臺“美拍”中孵化的網紅，幾乎都與VS完成簽約。結合此前與Youtube合作的經驗，黃雅芬用專業手法，幫助這些腰部力量成長。包括提供經紀服務、拍攝設備等。
據了解，目前VS設置了3000萬的拍攝基金，用于網紅的持續創作及發展，實現最終到IP的轉化。
隨著包括“快手”、“梨視頻”等短視頻平臺的紛紛崛起，黃雅芬看到短視頻風口即將來臨，但成本的投入過大、內容創作存在瓶頸，她必須找到一個新的商業模式。
今年6月，VS獲得華人文化控股集團(下稱CMC)的投資，不久前，CMC又投資了短視頻平臺梨視頻。
渠道選擇：直播變現
在眾多網紅變現的路徑中，明星藝人、頭部網紅等都或多或少選擇了直播。直播的風從去年吹到今年，一直沒有停下。易觀智庫《中國娛樂直播行業白皮書2016》顯示，2015年第一季度到2016年第一季度這一年間，娛樂直播用戶規模由1759萬人急速躍升至4738萬人，環比增長170%。
各平臺上排名靠前的主播，也已經靠直播找到了穩定表現模式。
目前，在花椒上已有2000萬以上的花椒幣，1元=10花椒幣，花椒按照8(主播)：2的模式分配打賞，從今年上半年開始直播的小征征，已經通過直播獲得了近200萬的收入。
這樣的收入背后，是她幾乎被直播填滿的生活。
她的一天從11點開始，簡單梳洗便開播中午場;下午2點，結束了中午的直播后，她點上一個外賣，看看別人的直播，洗頭洗澡，睡午覺;再起來整理歌曲、學習段子，為晚上的直播做準備;晚上八點，開始最少3個小時的直播;之后她會在花椒上跟粉絲互動、回復私信;夜里2點睡覺。
花椒直播副總裁郭鶴告訴21世紀經濟報道，主播是直播平臺最核心的價值，花椒前100名主播月收入超過10萬，收入過萬的主播超過1萬人，主播數量保持在每月20%的速度增長。
為了增加與主播的粘度，花椒推出了“造星計劃”，如與《贏天下》劇組合作舉辦新人演員甄選，選出新人將與范冰冰同臺。
映客方面則對記者表示，映客目前不與網紅主播簽約，主打社區化運營，倡導的是全民直播，目前收入分成為68(平臺)：32。
但不管是哪種運作模式，打賞不能成為唯一的表現模式。雙十一便成為了直播平臺爭奪的戰場。如映客與天貓達成千萬級合作，開辟直播廣告營銷的新模式。花椒推出了全場禮物5折，創造了打賞金額8分鐘破1000萬的紀錄，單日總收益破億。
郭鶴對記者表示，花椒在商業化的探索早在5月就已開始，定制禮物、直播間浮窗等植入露出、主播資源等，通過花椒直播，將品牌、營銷、用戶、交易和社區徹底打通形成一個完整的閉環。
在郭鶴看來，下一階段直播行業著力點將在優質內容和商業模式。而花椒將向UGC+PGC+PUGC的方向探索，為直播提供內容，且為企業盈利提供可能。
對于移動直播而言，好的內容才是保持自身熱度不減的手段。
網紅經濟說到底是提供內容，如何成為/培養一個優秀的內容提供者，在經歷了今年的行業熱潮、冷靜后，這是網紅產業鏈各參與方都需要思考的下一個，且最核心的問題。
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