日本索尼（SONY）公司的彩色電視機(jī)，現(xiàn)已播譽(yù)全球。但是，在70年代中期，當(dāng)它最初出現(xiàn)在美國市場上時，還是一種受人歧視的"雜牌貨".卯木肇先生新任索尼公司國外部部長，其首要任務(wù)是打開美國市場的銷路。他風(fēng)塵仆仆地來到美國芝加哥市，不免大吃一驚：索尼彩電竟在當(dāng)?shù)丶馁u商店里睡大覺，蒙塵垢面，無人光顧。
帶頭牛的啟示
在日本國內(nèi)暢銷的優(yōu)質(zhì)商品，為什么一到美國，就落得如此冷落的下場呢？卯木肇先生日日夜夜思考這一問題，干方百計(jì)試圖找開產(chǎn)品的銷路。
公司前任國外部部長，曾多次在芝加哥市報(bào)紙上刊登廣告，削價(jià)銷售索尼彩電。然而，即使一再削價(jià)，銷路仍然不暢。削價(jià)使商品形象變得丑陋、低賤，愈加無人問津。
面對如此尷尬的局面，卯木肇先生愁腸百結(jié)，一籌莫展。
一天，他偶然經(jīng)過一處牧場。當(dāng)時夕陽西下，飛鳥歸林，-位稚氣的牧童牽著一條雄壯的大公牛進(jìn)牛欄。公牛的脖子上系著一個鈴鐺，叮鐺叮鐺地響著。一大群牛跟在這頭公牛屁股后面，溫馴地魚貫而入。異國風(fēng)情使卯木肇先生流連忘返。看著看著，他忽然大叫一聲："有了！"原來是卯木肇先生觸景生情，靈感突發(fā)，悟出一種推銷索尼彩電的辦法來：眼前這一群龐然大物，規(guī)規(guī)矩矩地被一個不滿三尺的牧童馴服，是因?yàn)槟镣癄恐粭l"帶頭牛".索尼彩電在芝加哥要是能找到一家"帶頭牛"商店率先銷售，不是很快會打開局面嗎？
想到這里，卯木肇先生高興得跳起來，急忙驅(qū)車趕回駐地。
百折不撓
經(jīng)過研究，卯木肇選定當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娖髁闶凵恬R歇爾公司，作為主攻對象。第二天上班時，他興沖沖地趕到馬歇爾公司，求見經(jīng)理。名片經(jīng)傳達(dá)人員遞進(jìn)去，很久才退回來，回答是"經(jīng)理不在".卯木肇先生心想：剛剛上班，經(jīng)理肯定在辦公室。也許是他太忙，不愿接見，明天再來吧。第二天，他選了一個估計(jì)經(jīng)理較閑的時候去求見，這次的回答是"外出了".第三次去，仍然吃了"閉門羹".卯木肇先生沒有因三次碰壁而灰心，他下定決心，不見經(jīng)理，誓不罷休。
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