1.駝鹿與防毒面具
有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經給牙醫(yī)賣過一支牙刷。給面包師賣過一個面包，給瞎子賣過一臺電視機，但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優(yōu)秀的推銷員。”于是，這位推銷員不遠千里來到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好!”他對遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具。”“這里的空氣這樣清新，我要它干什么!”駝鹿說，“現(xiàn)在每個人都有一個防毒面具.”“真遺憾，可我并不需要.”“您稍候，”推銷員說，“您已經需要一個了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發(fā)瘋了!”他的朋友說。“不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。”當工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：“現(xiàn)在我需要一個防毒面具了。”“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西啊!”推銷員興奮他說。“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎?“你真走運，我還有成千上萬個。”
“可是你的工廠里生產什么呢?”駝鹿好奇地問。“防毒面具。”推銷員簡潔地回答。
2.一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎?”他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。
但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”“一單，”年輕人回答說。“只有一單?”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。“你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。
接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西?”“不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢?”
3.山不過來，我就過去
在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會一帆風順，一定會遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時候。在一個初創(chuàng)的企業(yè)成長的過程當中，也一定會經歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑。
《古蘭經》上有一個經典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結局足可讓你我回味——世上本無什么移山之術，惟一能移動山的方法就是：山不過來，我就過去。
現(xiàn)實世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的。“移山大法”啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自已。如果別人不喜歡自已，是因為自已還不夠讓人喜歡;如果無法說服他人，是因為自已還不具備足夠的說服力;如果顧客不愿意購買我們的產品，是因為我們還沒有生產出足以令顧客愿意購買的產品;如果我們還無法成功，是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。山，如果不過來，那就讓我們過去吧!
4.有個在農場工作的農夫，有一天這個農夫打掃完馬廄時，赫然發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見了。由于這個懷表對他來說十分的珍貴，于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時間，幾乎把馬廄整個都翻遍了還是沒有找到，因此他氣餒地走出馬廄。而這時候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩童在玩耍。于是他向那群孩童說：假如你們之中有誰能在馬廄找出他遺失的懷表，那個人便能得到五毛錢，于是孩童們一窩蜂地跑進馬廄里尋找懷表，經過了一段時間，當孩童們走出馬廄時，都表示沒有找到懷表此時農夫更加地氣餒與失望，就在這個時候，農夫聽到了一個聲音：『我可以在進去找一次嗎?』一個孩童對他說。
但是農夫覺得大家?guī)缀醵及疡R廄翻遍了都找不到，怎么可能憑你一個人就找得到呢?由于沒有任何的厲害關系，因此農夫答應了這位孩童，過了不到一會的功夫當那孩童走出馬廄時他手里拿的正是農夫遺失的懷表，農夫很驚訝地問他，你是怎么辦到的?那個小孩回答：『我進去之后什么都不作，就只是靜靜地坐在地上，慢慢地我聽到了滴答滴答的聲音于是循著聲音我找到了懷表..』這個故事是否能給我們有? 灸? 當我們不斷地努力工作時，我們是否曾經靜下心來好好想一想，我們所努力的方法及方向是否正確呢?
5.美國知名主持人“林克萊特”一天訪問一名小朋友，問他說：“你長大后想要當什么呀?”小朋友天真的回答：“我要當飛機的駕駛員!”林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦?”小朋友想了說：“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。”當在現(xiàn)場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續(xù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：“為甚么要這么做?”小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來!!”。
我們把產品推薦給客戶時，我們往往在計算合同和利潤，甚至還在考慮自己的獎金。 可是，我們把真情、我們把給客戶的價值讓客戶感受到了嗎?讓客戶感動了嗎?如果我們對自己的產品、對自己的客戶沒有融入深深的愛，那我們的營銷還有什么真正的讓人回憶的內容呢? ～～～～
6.郭靖挽著黃蓉的胳膊，讓她一跳一跳地走進圖書館的時候，周圍頗是有一片火辣辣的目光。黃蓉那天上身穿了件貼身的無袖小背心，用一條李維斯的緊身牛仔褲把打了石膏的腳腕遮起來，同時也包起了自己翹翹的臀部和修長的雙腿，光腳穿了一雙細帶的高跟皮涼鞋。而郭靖一件粗布短褲，身上披掛著汴大的典型裝束——前面有“汴京大學”四個大藍字的圓領衫。
基本上說，如果大家可以設想李逵挽著李師師走進圖書館，那么大家也可以設想當時郭靖和黃蓉的樣子了。幾乎有一半的人都側過眼來，讓目光從書本旁邊溜出去看黃蓉，這樣一對人物的出現(xiàn)甚至直接摧毀了很多人的價值觀和邏輯，很多四五百度的深度眼鏡都岌岌可危。沒有座位了。按照汴大的習慣，大家都是天南海北的牛人，誰也不要干擾誰，所以兩個人之間必然要空一個座位。
圖書館早就半數(shù)客滿而沒有兩個并在一起的座位剩下。“人滿了。”郭靖扭頭看黃蓉。黃蓉扁了扁小嘴，扯了扯郭靖的胳膊說：“先別走，我去商量一下。”黃蓉松開郭靖，一跳一跳地到一個男生身邊說：“對不起，同學，你身邊可以坐人么?”大家可以想象當時如果不是愛惜他明天要交的作業(yè)，那個兄弟鼻血都快流了一桌子了。美女直接要求和他坐一起，他除了點頭還能干什么?不過好在汴大的學生們修養(yǎng)都還不錯，就是比較拽，那個男生不露聲色地把自己的書本往旁邊掃了掃，只是對黃蓉露齒微笑。
于是黃蓉把自己的書包放在了那個男生旁邊。她立刻跑到圖書館另一邊，選了其中看起來最順眼的男生，湊上去很淑女地問：“同學，我在那邊有個位子，我們換個座位可不可以?那邊空調太涼，我覺得冷……”那個男生抬起頭來看著黃蓉上身薄薄的白色小背心，心里說：“喲，妹妹，你穿這樣能不冷么?”在黃蓉燦爛的笑容下，他矜持地點點頭，收拾起了自己的書包。于是黃蓉微笑著把他引到剛才的男生身邊坐下，然后拉起郭靖的手，和他肩并肩的坐在了空出來的兩個位置上。兩個男生靜靜地看著彼此，過了一會他們一起低聲說：“真牛!不過我們的虛榮心也得到滿足了!”
7.你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆?
一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了。
她的父親是位廚師，他把她帶進廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。
女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內，把雞蛋撈出來放入另一個碗內，然后又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些后，他才轉過身問女兒，“親愛的，你看見什么了?”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。
他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：“父親，這意味著什么?”
他解釋說，這三樣東西面臨同樣的逆境——煮沸的開水，但其反應各不相同。你呢，我的朋友，你是看似強硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎?你是內心原本可塑的雞蛋嗎?你先是個性情不定的人，但經過死亡、分手、離婚或失業(yè)，是不是變得堅強了，變得倔強了?你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅強的性格和內心而變得嚴厲強硬?了或者你像是咖啡豆嗎?豆子改變了給它帶來痛苦的開水，并在它達到212度的高溫時讓它散發(fā)出最佳的香味。水最燙時，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會在情況最糟糕時，變得有出息了，并使周圍的情況變好了。
8.從前，有位年輕的獵手，他槍法極準但總捕獵不到大雁，苦惱的他找一位長者求教。長者把他領到一片大雁棲息的蘆葦?shù)兀钢镜米罡叩囊恢淮笱阏f：“那只大雁是放哨的，我們管它叫雁奴。它只要一發(fā)現(xiàn)異常情況就會向雁群報警，所以接近雁群往往是很困難的。但我有辦法，你現(xiàn)在故意驚動雁奴再潛伏不動。”年輕人照做了。
雁奴發(fā)現(xiàn)年輕人后立即向同伴發(fā)出警告，正在棲息的雁群聞訊后紛紛出逃，但沒發(fā)現(xiàn)什么，便又飛回原地。長者讓年輕人如法炮制了好幾回。終于，幾乎所有的大雁都以為雁奴謊報軍情，紛紛把不滿發(fā)泄在雁奴身上，可憐的雁奴被啄得傷痕累累。“現(xiàn)在，你可以逼近雁群了。”長者提醒道。于是，年輕人大搖大擺地走進了蘆葦?shù)兀闩m瞧在眼里但也懶得再管，年輕人舉槍…… 悲劇往往就是這樣發(fā)生的：忠誠的人被誤解，被誤解的人不能堅持到底。
9.許多人到一個地方去淘金，一個家伙也去了。他發(fā)現(xiàn)人們要去淘金必須要經過一條河，于是他靈機一動，不去淘金了，開始在這條河上擺渡。他的想法是：不論是去淘金的，還是淘金回來的，都要坐船。往外運金子也需要船。那些回來的，無論是否淘到了金，要回家都需要坐船。
那個擺輪渡的家伙賺了錢后開始修橋，收過橋費，并在橋頭修建酒店、賭場、妓院，把河兩岸搞成了當?shù)刈畲蟮纳虡I(yè)圈，帶動當?shù)氐仄ど担指闫鹆朔康禺a。
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