近期劉強東在牛津大學(xué)的一次演講，一個多小時的演講加訪談，我覺得比今夜的比賽要精彩得多，特撰文與各位讀者分享幾點感悟。
1、關(guān)于貧窮：勇于面對，一切靠自己
劉強東是江蘇宿遷人，1992年考上中國人民大學(xué)，去北京讀大學(xué)的時候，窮到什么程度呢？
所有的親戚、朋友，還有全村的村民，大家兩分錢、五分錢地湊，最多給一塊錢，湊了500塊錢；全體村民把所有雞蛋都拿出來送給他，一共76個雞蛋。
就這樣，劉強東帶著500塊錢和76個雞蛋去了北京，那是他第一次去北京，也是第一次離開老家宿遷。
到了學(xué)校以后，最大的挑戰(zhàn)就是如何生存下去，家里和村里不可能再給一分錢了，從此一切只能靠自己。
所以，劉強東跑去做家教，去學(xué)校食堂門口刷廣告，抄信封，一封能賺6分錢，后來還去推銷書，拿著書單跑寫字樓...
在我讀大學(xué)的時候，班上有幾個家里條件不是很好的同學(xué)，確實比我們要成熟很多，也更努力，一有時間就出去兼職，而我們整天就是混日子，玩游戲。
如今，這幾位同學(xué)混得都不差。
每個人的出身和家庭是無法選擇的，但我們可以選擇以什么樣的態(tài)度來面對。
實際上，人在年輕時窮一點并不是多壞的事，這更容易讓人成熟，知道努力奮斗的意義。
劉強東如今依然住辦公室，每天工作16個小時，努力已經(jīng)深深地烙印在他的血液里，停不下來。
真正讓劉強東在大學(xué)時掙到錢的，不是家教，不是寫一封就能賺到6分錢的信封抄寫，而是計算機。
劉強東學(xué)的并不是計算機專業(yè)，而是社會學(xué)，那他為什么會精通計算機呢？
這里有一個小故事：
大一快結(jié)束的一天晚上，劉強東的一位舍友獨自坐在那抽煙，看著比較郁悶。
一問才知道，原來這哥們喜歡外語系的一個女生，追了人家三個月，終于獲得一次出來走一走的機會。
這位女孩說，我英語系的畢業(yè)以后找工作都比較難，你們社會學(xué)的，以后找工作不是更難。
那一晚，整個宿舍的人心情都很沉重，這給了劉強東很大的打擊，所以他決定學(xué)計算機，當時計算機還很少。
說干就干，劉強東便買了很多書回來學(xué)習，自學(xué)編程，后來去中關(guān)村給人家裝電腦，賺了不少錢。
寫程序有多賺錢，利用晚上時間一個月內(nèi)編寫一套程序，就能賺5萬元。
其實這里涉及到兩種賺錢方式，一是靠簡單的勞動力掙錢，比如抄寫信封；二是靠知識和技術(shù)掙錢，比如編程。
知識可以改變命運，我一直強調(diào)，擁有核心競爭力的人，才能真正地掙到錢。
不管什么時候，都不要放棄學(xué)習，擁有自我學(xué)習能力的人，一般混得都不差。
劉強東第一次創(chuàng)業(yè)是在大學(xué)里，當時覺得給人裝電腦雖然能掙錢，但終究不是事業(yè)，經(jīng)過分析，他想進軍餐飲業(yè)，夢想日后開一萬家連鎖餐廳，像肯德基一樣。
學(xué)校附近一家常去光顧的餐廳正好轉(zhuǎn)讓，劉強東便將大學(xué)這幾年打工掙到的24萬全部投了進去，但結(jié)果虧了。
原因是什么呢？
疏于管理，以為只要對員工好，員工就會對自己負責。
劉強東對員工很好，所有人工資翻倍，給每個人送了一塊手表，還給他們租了三個院子，有暖氣，有空調(diào)...
但沒想到，只用了六個月，這些人就將劉強東的第一次創(chuàng)業(yè)夢攪碎，耗光了他所有的錢。
不是餐廳生意不好，而是內(nèi)部出了問題，前臺收錢的小姑娘和大廚談上戀愛了，每天把餐廳收銀的復(fù)印聯(lián)一扔，劉強東根本無法查賬。
負責買菜的小伙更離譜，牛肉最早是6塊錢一斤，后來漲到8塊，10塊，甚至翻了三倍，漲到了18塊，為了貪更多的錢，買5斤說買了10斤...
劉強東當時上大四，忙著畢業(yè)論文，沒太多時間，每個月就去兩小時，結(jié)果就出現(xiàn)了這種情況。
這件事讓劉強東開始了反思，這一次創(chuàng)業(yè)失敗讓他知道自己應(yīng)該學(xué)點管理知識。
后來，劉強東去了管理最好的日本企業(yè)，工作了兩年，讓他原諒了原來餐廳的那幫員工。
他清楚地認識到：團隊出了問題，是管理者的責任，在幾乎毫無管理和監(jiān)控系統(tǒng)的公司里面，慢慢會把人性的壞給發(fā)揮出來。
沒有管理的企業(yè)，結(jié)果必然以慘淡收場，企業(yè)如此，人生其實也如此，一個人沒有自我管理能力，很難能站到一個很好的位置。
4、關(guān)于機會：行業(yè)越亂，越要進入
劉強東第二次創(chuàng)業(yè)是在中關(guān)村，在日企工作兩年，將經(jīng)營餐廳失敗欠下的債務(wù)還清了之后，還剩下12000。
資金有限，就租了一個最便宜的柜臺，買了一臺電腦，剩400塊錢生活，如果三個月內(nèi)不能賺錢，就意味著第二次創(chuàng)業(yè)也失敗了。
但幸運地是，做到了，為什么能做到呢？
劉強東在中關(guān)村走了一個多月，發(fā)現(xiàn)所有人幾乎都在騙，假冒偽劣商品橫行，一件貨物在柜臺之間搬來搬去，而且也沒有什么服務(wù)。
所以，他決定一定要做到和別人不一樣，他的柜臺是中關(guān)村第一個明碼標價的柜臺，賣的所有貨都是正品行貨，而且他還會教購買者怎么使用，畢竟當時會的人不多。
堅持了半年，劉強東的“京東多媒體”火了，很多外地人來中關(guān)村就找京東多媒體，以至于一夜之間，中關(guān)村出現(xiàn)了五六個“京東多媒體”。
不管是在中關(guān)村經(jīng)營“京東多媒體”，還是后來不顧股東們的反對做物流，劉強東始終堅信一條：
如果行業(yè)很完美，幾乎看不出來還有什么問題，那就別去碰，因為意味著幾乎沒有機會；如果一個行業(yè)太亂、太糟糕，簡直可怕，那就是巨大的機會，一定要進去，因為只要能夠解決問題，就一定能夠獲得成功的機會。
很多時候，選擇和思考，比埋頭努力更重要，能發(fā)現(xiàn)痛點，往往就意味著機會。
5、關(guān)于格局：價值觀支撐格局，格局定高度
一個人的格局，往往決定著能站多高；而一個人的價值觀，則決定著最終能走多遠。
劉強東是一個很有格局的人，當時接手那家餐廳時，老板問他，你不還價嗎？
劉強東說，我喜歡的，不需要還價，這里是我事業(yè)的起點，我不是靠你這一家餐廳賺錢，這是一個種子，我把它做好以后要標準化，然后要連鎖化，所以我不在乎這一家餐廳貴一點少一點。
雖然最終餐廳經(jīng)營失敗了，但可以看出劉強東的格局和野心。
京東之前只做電子產(chǎn)品，劉強東想將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，由電子數(shù)碼的垂直平臺轉(zhuǎn)型為全品類平臺，投資人起初并不同意，對他說，你就做個10億的公司挺好的。
劉強東說，如果只是做一個垂直品類的話，那么永遠是一個小公司，我不愿意停止，所以一定要擴充大的品類，將來可以做成100億美金市值的公司。
事實證明，京東的這一步走得是正確的，如今成為一個超級大的平臺。
包括后來決定要做自己的物流，投資人同樣持反對態(tài)度，劉強東霸氣地講，這個決策是我做出來的，如果將來虧了錢，我拿我的股份補償給你們，如果賺了之后，大家按照股份比例，享受公司的利益。
如今，優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)成了京東逐鹿市場的核心競爭力之一。
格局和眼界，這種東西很虛幻，但卻又真實存在，而且深深地影響著一個人的高度。
從貧窮時的解決溫飽，到之后想做一番事業(yè)，到發(fā)現(xiàn)IT行業(yè)的亂象，于淤泥中不染，再到日后京東的一步步成長...
劉強東的格局，我覺得來自于他的價值觀，純樸的價值觀，這輩子做一點有價值、有意義的事。
最后，借用劉強東對牛津大學(xué)的學(xué)生講的一番話作為本文的結(jié)尾。
我沒辦法教你們?nèi)绾纬晒Γ绻阏嫘南氤晒Γ挥每謶?，不?a href="http://www.fsshigao.com/huati/mimang/" target="_blank" class=infotextkey>迷茫，你只需要每天能夠保持一直向前，一直向上，永不停止，那么你的夢想終究能夠?qū)崿F(xiàn)。
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