讓我們先從一個(gè)例子開始：
你:“老板，我需要怎樣做才能得到提升啊?”
老板:“你必須按期完成我們需要的目標(biāo)！”
呵呵，這不是開玩笑。老板的回答的確回答了你的問題,但是可能并不是你所期望的回答。你只能疑惑地離開，想著老板是不是對(duì)你的工作和進(jìn)步不太在意?
讓我們換另一種方法:
你:“老板,假設(shè)我按期完成了目標(biāo)，如果我想要得到提升，那么在其他方面我還需要做什么？”
老板:“呃，你也確實(shí)應(yīng)該涉及決策部門了，而不僅僅是完成任務(wù)。”
正如你看到的，你的措辭對(duì)你得到的答復(fù)影響很大。所以，聰明的問問題方法是：把對(duì)方會(huì)顯而易見的回答變成自己的陳述包含在你問的問題中。讓別人順著你“設(shè)計(jì)好的圈套”回答你想知道的答案。這就是問問題的技巧。
你可以從下面的幾點(diǎn)開始：
●問問題的場(chǎng)合:
不同的場(chǎng)合和形勢(shì)下，你問問題所用的方法也會(huì)不同。尤其是你問的問題在這個(gè)場(chǎng)合可以問嗎？例如：
——在別人打電話的時(shí)候；
——非常忙碌的時(shí)候；
——正在休息的時(shí)候；
——開會(huì)的時(shí)候；
——會(huì)見客人的時(shí)候；
——處理私人問題的時(shí)候；
●問可供選擇的問題：
這個(gè)技巧其實(shí)是很多做銷售的人慣用的技巧：
不要問只有“是”與“否”兩個(gè)答案的問題，除非你十分肯定答案是“是”。例如：
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