01
上周末在朋友圈里看到一個剛參加工作不久的年輕設(shè)計師發(fā)了很多他參加某個活動的照片，都是跟一些知名企業(yè)的設(shè)計師的合照。其實我和他以前也是在某個業(yè)界交流活動上認(rèn)識的，當(dāng)時我是演講嘉賓，散場的時候他非要跟我合照和加我微信，我盛情難卻所以沒有拒絕。當(dāng)天晚上就看到他發(fā)了朋友圈，貼了我和他的合照，寫了諸如“參加了一次有意義的活動，榮幸的和誰誰誰成為了朋友……”之類的文字。
很顯然在他看來他跟我們合照了，也加了微信，自然就是朋友了，我們就是他的人脈了。但是事實真的是這樣嗎？我甚至都不會在他的這個朋友圈帖子下點贊，更別提會轉(zhuǎn)發(fā)了。他合照的那些設(shè)計師我也認(rèn)識，但是同樣也沒有一個給他點贊。因為對我們來說這樣的人脈似乎價值不大，這樣說或許有些虛榮，但是現(xiàn)實就是這樣。
大家一定還記得央視名嘴芮成鋼吧？曾經(jīng)的他年少得志，才華橫溢，甚至跟克林頓也稱兄道弟。在他看來采訪了克林頓，吃了飯，所以就成了兄弟，彼此有了人脈關(guān)系。但是從克林頓的角度來看呢？其實這根本就是不對等的人脈關(guān)系，所以你出了事，也跟我沒什么關(guān)系。
我們再看看趙薇和馬云，在我看來他們之間就是一種對等的人脈關(guān)系。阿里巴巴做來往的時候，趙薇給拍廣告代言，做釘釘?shù)臅r候，趙薇也是給拍海報站臺。馬云是首富、大亨，有著各種資源和商界人脈，而趙薇是明星、導(dǎo)演，有著大量的粉絲和娛樂圈人脈，他們即使在不同領(lǐng)域也是可以建立起等價交換關(guān)系。如果趙薇是一個三線小明星，那馬云就不會認(rèn)為這是人脈了；同樣的，如果馬云只是一個拿到幾輪投資的創(chuàng)業(yè)者，在趙薇眼里可能也不會認(rèn)為是人脈。
所以，如果你要跟某人建立人脈關(guān)系，就算沒有平起平坐的資格，那么也要有別人需要的資源，否則所謂的“抱大腿”根本沒有意義。
02
我老家有一個同學(xué)，他的父親曾經(jīng)在我們的那個縣城當(dāng)高官，家中經(jīng)常人來人往絡(luò)繹不絕。有不少人都是請客送禮，托關(guān)系走后門的。他父親拿人錢財與人方便，同時也會托別人辦事。比如那個同學(xué)高考考得不怎么樣，但是還是可以被重點大學(xué)降分錄取。
后來他父親被撤職了，手上沒有了任何權(quán)利，很多人都跟他家劃清了界線，從此他家門可羅雀。那個同學(xué)因為學(xué)業(yè)不精，大學(xué)基本上是荒廢，畢業(yè)后找不到工作，回老家也找不到關(guān)系解決就業(yè)問題了。
這個例子可以看得出來所謂的人脈有時候很脆弱，一旦等價交換的平衡被打破，可能人脈就斷了。
03
最近《歡樂頌》很火，幾個不同階層的女孩子和諧共處相互扶持，但是其實在現(xiàn)實生活中是很難建立成這樣的人脈關(guān)系的。我相信有和諧的鄰里關(guān)系，但是如果說海歸高薪CFO能跟剛參加工作的基層小白領(lǐng)建立對等的人脈，這是幾乎是不可能的。
樊勝美總想拼命往上流社會擠，想結(jié)交富貴名流，但是她有跟上流社會那些精英們等價交換的資本嗎？其實明白了人脈的本質(zhì)，她也就明白了自己的很多努力都是徒勞。
前不久在一個寫作群里看到有人發(fā)消息說公眾號“等量”互推，意思是說如果雙方的粉絲數(shù)量差不多，就互相推薦對方的公眾號。看到?jīng)]？為什么要強(qiáng)調(diào)“等量”？這就是一種等價交換。我?guī)兹f的粉絲，你才幾百個，憑什么要跟你互相推薦？
04
有時候因為偶然的關(guān)系建立起的不平等的人脈可能會給你帶來一次兩次的幫助，但是如果你不能給予回報，這種人脈就會變成了一種施舍，終究會斷掉。
請不要把友情、親情和人脈混為一團(tuán)，有時候可能會有重合，或許有那些無條件給予你幫助的朋友、親戚，即便是這樣你也不能透支這些關(guān)系。
其實你是什么樣子，你擁有的人脈就是什么樣子。或許你的微信好友里有那么一兩個值得炫耀的人，但是在他們眼里你可能根本就不值得一提，所以他們不是你的人脈。
你渴望跟比你強(qiáng)的人建立人脈，那些比你弱的人希望跟你建立人脈，但是如果等價交換的機(jī)制無法建立，這樣的人脈就很難建立。“求”來的人脈不會長久。
記住，抱別人大腿的人永遠(yuǎn)都是弱者，打鐵還需自身硬。你強(qiáng)了，環(huán)繞在你身邊的人自然也會強(qiáng)，因為只有能跟別人等價交換才會有更可靠的人脈。
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