說到化妝品市場，那么聚美優(yōu)品的分量那就確實(shí)不得不提，它在電商行業(yè)取得的成功是有目共睹的。勵志人生小編精心為大家搜集整理了聚美優(yōu)品成功的因素，大家一起來看看吧。
聚美優(yōu)品成功的因素篇1：陳歐加盟《非你莫屬》
除了在廣告方面有出人意料的舉措之外，聚美優(yōu)品在電視節(jié)目上面也有很多方面的嘗試。譬如CEO陳歐親自參加“非你莫屬”節(jié)目招聘人才;不斷在湖南衛(wèi)視“快樂女聲”節(jié)目中露面;曾與張朝陽等明星企業(yè)家一起參加著名娛樂節(jié)目“天天向上”等。通過這些電視欄目，陳歐展示了自己陽光、帥氣、80年后年輕的一面，他良好的形象也在一定程度上增強(qiáng)了品牌美譽(yù)度，為企業(yè)樹立了良好的口碑。陳歐自20xx年3月27日加盟天津衛(wèi)視《非你莫屬》，之后幾乎每一期都出現(xiàn)。首先，從聚美的消費(fèi)定位來講，網(wǎng)購化妝品的人群一般都不是白富美那些不差錢的，而是大部分為學(xué)生、白領(lǐng)。其次，《非你》是個很有爭議的職場招聘節(jié)目，幾乎每一期都有炒作點(diǎn)。電視播出之后，網(wǎng)絡(luò)的議論非常的多，就進(jìn)行了二次傳播，關(guān)鍵是白領(lǐng)和學(xué)生看電視的機(jī)會非常的少，但上社交網(wǎng)站以及微博的時間多，視頻會在社交網(wǎng)站上被關(guān)注工作以及喜歡每一期炒作點(diǎn)的量的轉(zhuǎn)發(fā)，效果不言而喻。每個公司去的都是高層，而且上鏡率都很高，在閑談中就把自己的企業(yè)廣而告之，讓企業(yè)和觀眾的距離就拉得很近，觀眾印象自然深刻。
品牌給顧客的第一印象往往會決定顧客的腳往哪里走。從網(wǎng)上買東西的第一大顧慮肯定是東西的真假，化妝品更是。第二才是價格因素。因此聚美一定要把自己的“真”作為第一印象輸出去，人們一般都信任什么公司，肯定是大公司，怎么讓人知道你是大公司，這就需要一定的技巧了。電視是一個讓絕大多數(shù)人覺得真實(shí)正規(guī)的媒體，是聚美的“巨人”，《非你莫屬》上坐在陳歐周圍的大boss也是聚美的巨人，這些巨人們的存在，對于提高聚美的知名度和可信度功不可沒
聚美優(yōu)品成功的因素篇2：推出火爆的“陳歐體”
聚美優(yōu)品一直走在娛樂營銷的前段，在其它電商行業(yè)試水娛樂營銷的時候，它就憑借“我為自己代言”的廣告，為聚美優(yōu)品帶來了大量的關(guān)注。“我為自己代言”在聚美優(yōu)品制造了大量的話題，吸引了無數(shù)消費(fèi)者的注意力，極大地提高了聚美優(yōu)品的關(guān)注度，同時也掀起了網(wǎng)絡(luò)上”聚美體“的模仿熱潮。繼“我為自己代言”之后，CEO陳歐再次親自上陣代言新一輪的廣告。 “夢想，是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那有怎樣? 哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮。我是陳歐，我為自己代言”的廣告詞，再次引起了廣大消費(fèi)者的熱議，這次的廣告引爆了“陳歐體”，提高了聚美在網(wǎng)上的出鏡率，讓網(wǎng)民在充分了解聚美優(yōu)品正能量滿格的企業(yè)文化的同時，加重了對聚美優(yōu)品的消費(fèi)傾向。當(dāng)然，陳歐體的爆紅和聚美的廣告設(shè)計(jì)分不開：三，廣告詞形式易于模仿以及網(wǎng)民的希望被關(guān)注的心理。四，聚美的網(wǎng)絡(luò)推動以及社交網(wǎng)絡(luò)力量。聚美優(yōu)品這則勵志廣告在人人、微博等社交網(wǎng)絡(luò)上得到瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，以及聚美優(yōu)品鼓勵網(wǎng)民進(jìn)行此形式的創(chuàng)作
聚美優(yōu)品成功的因素篇3：善于應(yīng)用成功的營銷手段
聚美優(yōu)品的成功主演源于其精準(zhǔn)的定位以及與目標(biāo)消費(fèi)群體接受慣相適應(yīng)的營銷手段。它的成功對國內(nèi)一些正在存亡徘徊的團(tuán)購企業(yè)有一定的借鑒意義，俗話說，愛美之心，人皆有之，尤其是女性，無論是在護(hù)膚品還是化妝品上都很舍得，而提起買這些東西的平臺，除了專柜，應(yīng)該就是聚美優(yōu)品了，作為一個成立不是很久的網(wǎng)站，能有如此大的知名度確實(shí)有一定特別的成功之道。
首先是聚美優(yōu)品運(yùn)營新思路：用戶體驗(yàn)為中心據(jù)介紹，在增強(qiáng)用戶體驗(yàn)方面，聚美優(yōu)品一直以此方向進(jìn)行著創(chuàng)新和改進(jìn)。近期，將全面新改版上線，增添產(chǎn)品分類導(dǎo)航搜索功能，進(jìn)一步方便用戶的查找;在交易支付方式上，也是全國首家開通支付寶"信用卡快捷支付"功能的團(tuán)購網(wǎng)站。在售后服務(wù)上，將"30天無條件退貨"升級為"30天拆封無條件退退貨"，首破行業(yè)潛規(guī)則。 同時，聚美工作人員向記者透露，為了讓廣大女性用戶獲得更專業(yè)的護(hù)膚指導(dǎo)和美妝知識，聚美優(yōu)品通過其官方博客和自制美容電子雜志"美卡"，講授美容護(hù)理等常識和經(jīng)驗(yàn)分享，無時無刻不在傳遞著美麗，并將這種追求美的生活理念滲透在每個細(xì)微之處。
陳歐青春創(chuàng)業(yè)勵志故事
聚美優(yōu)品的CEO陳鷗也是一名標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目GG游戲平臺。
陳鷗16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學(xué)，作為一個資深游戲愛好者，在大四的時候陳鷗決定在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來影響力巨大的GG游戲平臺。
作為當(dāng)時沒有任何資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，那時的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的，據(jù)陳鷗回憶，那時候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。
后來，陳鷗出售GG平臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己后來的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的GG游戲平臺，仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺之一，全球擁有超過2400萬用戶。
其一手創(chuàng)辦的化妝品B2C網(wǎng)站聚美優(yōu)品先后獲得徐小平天使投資，險峰華興創(chuàng)投，及紅杉資本千萬投資，在短短一年的時間內(nèi)注冊用戶超300萬，總營業(yè)額突破4億，書寫了80后創(chuàng)業(yè)傳奇。
20xx年，陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告，其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。
此外，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強(qiáng)烈共鳴，在新浪微博掀起“陳歐體”模仿熱潮。
鐵三角的糾結(jié)
“我非常強(qiáng)勢，你可以理性地說服我，但我也會用強(qiáng)勢的理性方式說服你。”
公司想要轉(zhuǎn)型，就必須和投資人有個交代，還得告訴團(tuán)隊(duì)新的故事。
問題是，陳歐對自己即將要做的事也沒底。
三個合伙人有了激烈的爭吵。陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)。“我和他說，社區(qū)不靠譜，因?yàn)樾枰L時間培育市場。”而雨森覺得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜，“沒做過采購，又不懂零售，三個大老爺們還要做化妝品。”
他們這邊爭執(zhí)不休之際，國內(nèi)刮起了團(tuán)購熱。
陳歐提議先借著團(tuán)購的方式做著玩，憑感覺一步一步來。
由于公司的流動資金只剩下30萬，他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時間，在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。
產(chǎn)品方面，陳歐找來了做過多年化妝品采購的朋友“江湖救急”。
這就是聚美優(yōu)品的雛形。
上線第二天，團(tuán)美有了第一個顧客。大家都很興奮，但開心了沒多一會兒就發(fā)現(xiàn)，后面的事兒超級麻煩：“要打包，要發(fā)快遞，都得自己來，快遞單都是大家手寫的。”
現(xiàn)在的聚美優(yōu)品，劉輝負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，戴雨森負(fù)責(zé)產(chǎn)品體驗(yàn)。
說起三個人的友誼，陳歐說：“大家各有所長，惺惺相惜。”他認(rèn)為，找創(chuàng)業(yè)伙伴比找老婆麻煩，因?yàn)榈萌轿换ハ嗾J(rèn)可才行，包括能力、人品和事業(yè)，三方面缺一不可。
“我們?nèi)齻€人有一個共同的特點(diǎn)——不是特別看重錢。”劉輝曾經(jīng)說過一句讓陳歐很感動的話：“我寧可錯過擁有金錢的機(jī)會，也不能錯過和陳歐一起創(chuàng)立偉大公司的機(jī)會。
當(dāng)年，劉輝放棄了對戰(zhàn)平臺價值百萬美金的期權(quán)，戴雨森放棄了還有3個月時間即可拿到的斯坦福大學(xué)學(xué)位，追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。
團(tuán)美發(fā)展順利，每一天都比前一天增加些用戶，網(wǎng)站越做越好，團(tuán)隊(duì)有了信心，陳歐說服了大家開始專注做化妝品。
享受創(chuàng)業(yè) 分享成功
創(chuàng)業(yè)的過程并非全是痛苦，我們要學(xué)會享受創(chuàng)業(yè)。和電視里精神奕奕的形象稍有不同，近距離跟陳歐談話，會發(fā)現(xiàn)他雙眼泛紅，這是長期熬夜造成的結(jié)果。
在公眾場合，陳歐從不露一絲倦態(tài)，見了你便會熱情招呼，拍照時他會問攝影師，你是要表情霸道一點(diǎn)還是親和一點(diǎn)?
眼下，這位炙手可熱的CEO除了了解資本、市場、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)，還在為公司的宣傳親力親為，當(dāng)然，模特兒當(dāng)多了，陳歐已經(jīng)知道，拍照時，自己的左側(cè)臉更好看。
迄今，聚美優(yōu)品已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了近兩年。20xx年3月，陳歐曾發(fā)過一條微博：“剛才看文件看到一張剛回國時跟@yusen和劉輝的照片。那個時候我看起來比現(xiàn)在年輕多了，雨森也沒有肚子，劉輝仍然蘿莉。眨眼間回國已經(jīng)1年半，感謝兩位兄弟一起走過了創(chuàng)業(yè)的道路。”
正是在那個3月，聚美優(yōu)品的前身團(tuán)美網(wǎng)正式上線，有著相似教育的背景的3個男人做起了當(dāng)時中國第一家化妝品團(tuán)購網(wǎng)站。緊接著在20xx年4月，當(dāng)紅明星韓庚正式簽約聚美優(yōu)品，成為其首位代言人，聚美優(yōu)品的知名度同時也在迅速提升。接下來的故事，人盡皆知。
如今，28歲的陳歐對自己的現(xiàn)狀頗為滿意。別人28歲時在做什么我們無法推斷，但是陳歐的28歲應(yīng)該是這樣度過的：他每天開會，隨時見人，幾檔電視節(jié)目的錄制也在同步跟進(jìn)。他手下有一個近千人的團(tuán)隊(duì)和一家估值過億美金的公司。
他是這樣一個人，你若問他如何管理團(tuán)隊(duì)，他會告訴你要是在古代，他一定是個帶兵打仗的人，在真實(shí)生活中，創(chuàng)業(yè)的豪氣、匪氣令他著迷。現(xiàn)在。他的英雄主義情結(jié)一點(diǎn)沒變，他還想做到更極致。以下，是陳歐的自我表達(dá)。
創(chuàng)業(yè)之于我就是一種生活方式，沒錯，是一種生活方式。
熱門專題：