在新墨西哥州的高原地區(qū)，有一位靠種植蘋果謀生致富的園主。這年夏天，一場冰雹把已長得七八成熟的蘋果打得遍體鱗傷、坑坑凹凹，令豐收在望的園主大驚失色，心痛不已。園主不甘心就這樣失去一年的收成，他冥思苦想著怎么才能把這些傷痕累累的蘋果名正言順地推銷出去。 大約又過了一個月的時間，這些蘋果的“傷口”漸漸愈合，也都成熟了，但卻變得面目全非，一個個像雕琢過的“工藝品”，園主隨手摘下一個疤疤痢痢的蘋果一嘗，意外地發(fā)現這些被冰雹打擊過的蘋果反而變得清脆異常、酸甜可口。直到這時，園主的心情一下子變得豁然開朗，胸有成竹。他決心換個說法和賣法。他在發(fā)給每一個客戶的訂單上“清楚無誤地寫道：“今年的蘋果終于有了高原地區(qū)的特有標志――冰雹打擊過的明顯痕跡。這些蘋果不光從外表上而且從口味上更加體現了高原蘋果的獨特風味，實屬難得的佳品。數量有限，欲購從速……” 人們紛紛前來欣賞和品嘗這種具有“高原特征”的蘋果，蘋果很快銷售一空。
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