“走慣了崎嶇，才有機會攀到頂峰。”
四年前，美國邁阿密一個名叫埃克斯·威爾遜的小伙子從計算機專業畢業后，先后更換了五六份工作。他編寫過程序、當過推銷員、玩過股票，甚至還開過酒吧，不過每份工作他都干得不是很順心。埃克斯太堅持自己的想法，他編寫的程序總得不到上司的認可。即使和陌生人聊天，他也有說不完的話，這讓老板感到惱火，認為他在浪費時間。兩年前，崇尚自由的埃克斯自己創業，開了一家酒吧，由于經營不善，支撐了不到一年就關閉了。
工作接連碰壁，首次創業失敗，在之后的半年時間里，埃克斯天天沉迷于酒吧，不再出去找工作。身邊的朋友都以為他對生活失去了信心，但埃克斯自己心里明白，“沉淪”是為了更好地創業。原來，他認定開酒吧最適合自己，便暫時關閉酒吧，待重整旗鼓之后再開業。
埃克斯喜歡新奇的玩意，酒吧開業之初，雇來幾個年輕的調酒師，每天推出一兩款新奇的飲料或酒，可是，沒有幾個顧客愿意去點這些口感獨特的飲品。他始終堅持主推新穎的產品，越是這樣，顧客就越少，最終，幾個調酒師不得不離開酒吧。
埃克斯分析，要想經營好酒吧，就得讓顧客接受店里的那些新鮮玩意。這談何容易，一個人的喜好怎么會輕易發生改變？他曾試過降低那些新奇飲品的價格來吸引顧客的眼球，結果仍然無濟于事。
一天下午，百無聊賴的埃克斯趴在電腦前，總結這幾年來都學到了什么東西。程序員、推銷員、股民、酒吧老板，他漫不經心地一邊念一邊寫。寫著寫著，他突然冒出了一個靈感：要是飲料的價格也像股票一樣時漲時跌，顧客進門就會受到價格的誘惑，就不一定去點自己喜歡的東西了。做到這一點，只需編寫一個程序安裝到酒吧里就可以了。
接下來的半年時間里，埃克斯白天逛酒吧，晚上伏案編寫程序。他通過調查發現，幾乎所有酒吧的老顧客都喜歡點自己日常喜歡的飲品，至于那些陌生的飲品，他們幾乎看都不看。
一段時間過去了，一款名為“股票式點酒”的程序終于誕生了。埃克斯給酒吧安裝了這一程序，并再次開業。他的酒吧每天開業就像股市開盤，所有的飲品都會有一個開盤價，顯示在墻壁上的電子屏幕上。隨著客人點飲品，電子屏幕上的價格開始不斷發生變化。哪款飲品點的人多，價格就會上漲，反之，飲品愈冷門，售價愈低。當其中一種飲品的價格上漲的厲害時，其他的品種就會相應下跌。
別說，埃克斯推出的這一古怪定價法，還真吸引了不少消費者前來光顧。由于飲料單上的種類很多，多數顧客到酒吧時會先嘗試基本的飲料。點的次數多了，他們會發現這些東西的價格在不斷上漲，于是，他們就把目光瞄準價格排名靠后的新奇飲品，點上一杯試試口味。如此一來，以前銷售量排后的飲品迅速飛躍，成了銷售排行榜上的前幾名。
有趣的是，顧客的情緒也不斷隨著電子屏幕的價格變化而起伏。“哦，我的天，要是推遲三分鐘再點這種飲品，就花三分之二的價錢了！”“看來，我今天的運氣不錯，這種酒既便宜，口感又棒！”顧客們嬉鬧著，但誰也沒有因為比別人多花或少花錢買同一種飲品而感到懊惱或慶幸。
安裝了這個程序后，埃克斯的酒吧知名度大大提高，每天的銷售額都是原來的200%，有時還要更多。當然，他創造的還不只是這些財富，邁阿密不少酒吧的老板慕名前來，花重金請他也給自己的酒吧安裝上“股票式點酒”程序。埃克斯爽快地答應了，先后為30個同行安裝了這一程序，從中賺得了不菲的報酬。
不少人好奇埃克斯這次創業怎么如此成功，他笑著說：“失敗在所難免，我只不過把前面幾次的失敗好好地總結了一下，去掉弱點，結合優點，這才有了今天的小成就。”
是的，人生就像江河流水。當流水遇到更大的石頭時，它就知道該怎樣去擊打石面，才能濺起最美麗、最精彩的浪花！
所屬專題：熱門專題：