那是2008年的夏天。20歲的李海洋為了湊夠上大學(xué)的費(fèi)用，一個暑假，辛苦所得5500元，僅是入學(xué)費(fèi)用的一半。李海洋哭了，“在空無一人的大街上我大喊，一定要做個有錢人”。
8月1日報道：至今，李海洋還記得高三暑假的那場雨。那天，打完第三份工，已是清晨3點多。“當(dāng)時雨下得特別大。”他回憶說，豆大的雨點打在臉上，“疼!”路面的積水沒過了自行車的腳蹬子，自行車就像是驚濤駭浪中的一條小船，李海洋哭了，“在空無一人的大街上我大喊，一定要做個有錢人”。
那是2008年的夏天。20歲的李海洋為了湊夠上大學(xué)的費(fèi)用，整個夏天獨(dú)自租住在離家50多公里的一個鎮(zhèn)子上，一天打3份工，“上午為聯(lián)通賣手機(jī)卡，下午為移動賣手機(jī)卡，晚上在燒烤店當(dāng)服務(wù)員”。一個暑假，辛苦所得5500元，僅是入學(xué)費(fèi)用的一半。最終，在學(xué)校和媒體的幫助下，他才得以順利走入大學(xué)校門。
僅僅3年后，這位曾經(jīng)的特困生已經(jīng)成為石家莊博強(qiáng)人力資源咨詢有限公司的總經(jīng)理，公司注冊資金100萬元，擁有一家冷飲店、一家飯店和兩家通信產(chǎn)品店，快遞業(yè)務(wù)也做得紅紅火火。
同時，作為河北體育學(xué)院運(yùn)動訓(xùn)練系網(wǎng)球?qū)I(yè)的大三學(xué)生，李海洋和其他同學(xué)并沒有什么區(qū)別，“該上課上課”，除了是學(xué)生干部，他在全班還第一個入了黨。
從擺地攤兒到打的收款
7月16日，在接受中國青年報記者采訪時，李海洋的母親從承德縣岔溝鄉(xiāng)下局子村的家中給他打來電話。電話中，李海洋告訴母親，父親的藥他下午就去買。
體育學(xué)院網(wǎng)球?qū)I(yè)算是一個“貴族專業(yè)”，不僅學(xué)費(fèi)要高出其他專業(yè)一大截，就讀學(xué)生的家境一般也較為優(yōu)越。與他們相比，李海洋算是一個典型的貧困生：父親四級傷殘，母親高血壓，一個姐姐還患有重病。
走上創(chuàng)業(yè)之路，李海洋是被貧窮所迫。
開始，李海洋利用周末去打工，“可兩天的收入，刨去交通費(fèi)等花銷，也就剩下30多元，一周的飯費(fèi)都捉襟見肘，更別說積攢出來學(xué)費(fèi)了。”一個偶然的機(jī)會，李海洋從一同打工的同鄉(xiāng)那里得知，給手機(jī)貼膜“挺掙錢”。于是他不上課時就到鄰近的河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)門口擺起地攤兒，“我從批發(fā)市場進(jìn)了貨，買了一張二手的小桌子，椅子也沒有，就坐在路邊的水泥臺上”。正值冬天，“實在冷了，就用打火機(jī)點燃手機(jī)膜的邊角料，取一下暖。”
對于當(dāng)時的他來說，比寒冷更可怕的是被同學(xué)看到后的“難為情”，“選擇到離學(xué)校較遠(yuǎn)的河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)就是出于這個考慮。”可還是被一個騎自行車路過的同宿舍同學(xué)看到了，同學(xué)對他說：“差不多就收攤兒吧，挺冷的。”雖然知道同學(xué)是出于善意，李海洋聽后仍覺得不是滋味。
每次擺攤兒100元左右的收益，確確實實改善了他的生活條件，“自食其力的自豪感也逐漸戰(zhàn)勝了難為情”，他的地攤兒也擺到了自己的學(xué)校。（名人名言 ）就在這時，他得知通訊運(yùn)營商的“手機(jī)情侶卡”在異地戀大學(xué)生中頗受追捧。這種外地通訊運(yùn)營商提供的手機(jī)通話服務(wù)，只要交一定的月租，國內(nèi)異地通話在一定時間內(nèi)可免費(fèi)。“接到第一單生意時，‘進(jìn)貨’的費(fèi)用是75元，而我手頭只有50元。”和同學(xué)借了25元才做成了這筆生意，“一下子就凈賺150元”。
于是，他迅速在各個學(xué)校組建了“手機(jī)情侶卡”的銷售隊伍，“從那時起，我開始打的去送貨、收款”，每次都“滿載而歸”。
一元錢結(jié)交成功人士
李海洋的創(chuàng)業(yè)之路并非一直順風(fēng)順?biāo)?ldquo;情侶卡”銷售火爆時，通訊運(yùn)營商卻突然叫停了該項服務(wù)。當(dāng)時已銷售出去的手機(jī)卡和壓在手里的手機(jī)卡總值20多萬元，“就算我把賣卡的利潤退給買卡人，但支付給營銷隊伍的賣卡費(fèi)用是不可能收回的。”對于李海洋這樣的貧困生，抗風(fēng)險能力極其有限。有朋友勸他“耍賴”蒙混過關(guān)，但李海洋沒有這樣做，而是對賣卡人承諾：如果業(yè)務(wù)不能恢復(fù)，一定如數(shù)退款。
他一次次和通訊運(yùn)營商溝通，一次次撥打有關(guān)部門的投訴電話，“投訴電話我撥打了不下一萬次。”他強(qiáng)調(diào)，這可不是“概數(shù)”，而是貨真價實的“確數(shù)”。“情侶卡”的業(yè)務(wù)奇跡般恢復(fù)了，但這次“打擊”卻導(dǎo)致他的營銷團(tuán)隊解散，于是李海洋下定決心組建自己的公司。
資金是首先要面臨的一大難題，這時一位成功的企業(yè)家給了李海洋巨大的支持，“他說從我的故事中，看到了他當(dāng)年的影子”。認(rèn)識這位企業(yè)家純屬偶然。一次，李海洋坐公交車，一個中年人手拿一張百元大鈔詢問誰能幫他換零錢投幣，其他人無動于衷，李海洋則熱心地替他投了一元錢。簡單交談后，這位中年人給了李海洋一張名片，原來這是一位成功人士，“我們至今保持聯(lián)系”。
李海洋本不善言談，但這幾年的經(jīng)歷使他認(rèn)識了很多人，他們都對這個踏實肯吃苦的小伙子留下了良好的印象，“現(xiàn)在我很享受和人相處的樂趣”。“我每次從老家回來，總會帶些山楂、柴雞蛋等土特產(chǎn)，用來感謝幫助過我的人。”他強(qiáng)調(diào)說，“這些禮物不關(guān)乎金錢，而關(guān)于人心。”正是懷著真誠與感恩的心，李海洋在陌生的城市里交到了朋友，甚至還有不少“忘年交”。
靠良好的人際溝通贏得的口碑，今年6月，在激烈的市場競爭中，李海洋的快遞業(yè)務(wù)一個月就為他進(jìn)賬十幾萬元。
“免費(fèi)”的盈利模式
李海洋告訴記者，在他業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)，大學(xué)生求職中介業(yè)務(wù)讓眾多競爭者“潰不成軍”。“作為一名找兼職時曾經(jīng)上當(dāng)受騙的大學(xué)生，我了解大學(xué)生求職時的感受，因而能為他們提供最貼心的服務(wù)。”這是他在競爭中脫穎而出的“獨(dú)門秘籍”。
自己創(chuàng)業(yè)前，李海洋也曾想找份兼職工作，他按照街頭小廣告找到一家中介公司時，這家中介卻熱情地邀請他做中介代理，每月底薪150元，介紹一個，還有5元錢的提成。李海洋為這家中介公司介紹了40多個同學(xué)，但同學(xué)們交了中介費(fèi)后，卻沒有收到中介的任何工作信息。面對紛紛找來詢問情況的同學(xué)，李海洋情急之下報了警，但中介公司已是人去屋空。而今，為了打消同學(xué)們“上當(dāng)受騙”的疑慮，他要求業(yè)務(wù)員時刻保持電話暢通，并對求職者“時刻保持微笑”，他們提供公關(guān)禮儀等求職技巧方面的培訓(xùn)，同時制定《學(xué)生外出工作制度》，對兼職大學(xué)生進(jìn)行約束，保證用人單位的利益。“對給我們提供工作崗位的用人單位，我們不收任何費(fèi)用”，對于求職大學(xué)生，他們只收取100元的押金，“這是要退還的”，此外不再收取任何費(fèi)用。
這家有1000多名兼職員工的中介公司是如何盈利的呢?原來，只有在他們公司旗下的實體店內(nèi)累計消費(fèi)一定數(shù)額的產(chǎn)品和服務(wù)的大學(xué)生，才能享受中介服務(wù)，“消費(fèi)金額越多，中介的增值服務(wù)就會越貼心”。
“我們現(xiàn)在在幾所高校附近開設(shè)了實體店，方便同學(xué)們來購物，攢積分。”他們還依托現(xiàn)有的快遞業(yè)務(wù)開展送貨上門服務(wù)，“以后我們計劃逐步減少實體店，依托網(wǎng)店實行送貨上門，這樣既方便了消費(fèi)者，也減少了成本。”
如今，李海洋正忙著在石家莊多個高校聚集區(qū)復(fù)制他的商業(yè)模式，構(gòu)建著屬于自己的小小商業(yè)王國。
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